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São Paulo SP | Sandler Training
 

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David H. Sandler

Criador da metodologia Sandler e Fundador da nossa organização.

Como Tudo Começou

Algo estava errado e David Sandler sabia disso. Era o ano de 1966 quando o jovem e esforçado profissional de vendas se via incomodado com a forma mecânica e forçada com a qual ele havia aprendido a vender. Não parecia certo e, além do mais, não funcionava.

Então, por conta própria, ele decidiu assumir o controle de suas reuniões de vendas. Ele começava fazendo “contratos verbais” com seus potenciais clientes—realmente os desafiando a convencê-lo a vender em vez de tentar convencê-los a comprar. Sua abordagem era radical. Não-ortodoxa. Nada tradicional. E drasticamente eficaz.

Sandler aprimorou sua filosofia de vendas, transformando-a em um abrangente sistema de vendas, e fundou a organização Sandler para compartilhar sua abordagem única com outros profissionais de vendas. Como a sua metodologia revolucionária foi embasada em princípios básicos da psicologia do comportamento humano, ela resistiu à prova do tempo.