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São Paulo SP | Sandler Training
 

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Nas palavras de nossos clientes

O sucesso de nossos clientes é o que fala mais alto.

Samuel Hoff

Patti Engineering

Segmento de Mercado: Engenharia

Samuel Hoff, Vice-Presidente Executivo de Vendas e Marketing da Patti Engineering, fala sobre como as vendas de sua empresa mais do que dobraram após o treinamento com a Sandler. "Em 2007, nós eramos ótimos engenheiros e péssimos vendedores; agora continuamos sendo ótimos engenheiros, mas estamos muito mais espertos com relação ao processo de vendas". Em 2007 a empresa rendeu pouco menos de US$ 3 milhões em negócios e para cada dólar que ganhou, gastou US$ 1,10. No ano passado, a empresa rendeu US$ 7,5 milhões em negócios e passou a gastar US$0,88 para cada dólar. "Minha renda pessoal é sete vezes maior do que era em 2007", diz Hoff. "Essa é a prova viva do sucesso da Sandler".

Ken Harris

Health o meter

Segmento de mercado: Produtos Médicos

Ken Harris é Vice-Presidente de Vendas e Marketing da Health o meter, empresa que fabrica aparelhos para a comunidade médica. Ele conta a sua história com a Sandler, que se estende por 15 anos e quatro empresas. “A Sandler é o único processo que já vi que une o comportamento dos clientes com o dos profissionais de vendas para ajudar os clientes de um jeito que acaba ajudando a empresa”. Harris usa uma analogia esportiva para descrever o impacto de um grande sistema, seja em esportes universitários ou em treinamentos de vendas. “Em uma equipe esportiva de uma faculdade, a rotatividade ocorre a cada quatro anos por definição, e ainda assim existem dinastias porque elas possuem bons sistemas. As vendas também são um conjunto de habilidades que precisam ser aperfeiçoadas constantemente e, para mim, a Sandler é o único método que oferece esse nível de treinamento consistente e íntimo”.

Roy Cook

Merrill Lynch

Segmento de Mercado: Planejamento Financeiro

Roy Cook trabalha com a Merrill Lynch ajudando seus clientes a criarem estratégias para seus planos de aposentadoria. Ele explica como era sua mentalidade ao começar o treinamento Sandler. “Quando fui apresentado à Sandler eu não achava que tinha problema nenhum”, diz ele. No entanto, ele tinha problemas, incluindo a falta de uma abordagem sistemática para gerar novos negócios. “A Sandler tem uma abordagem muito lógica, muito racional para as vendas. Eu vi um crescimento de mais de 20 porcento nos meus negócios ano após ano. Um pouco disso eu atribuo ao mercado, mas muito disso eu atribuo ao processo Sandler, e à minha atitude de implementá-lo e de trabalhar de forma mais eficiente”.