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São Paulo, Brasil | Sandler Training
 

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Soluções para Gestão de Vendas

Aprenda como liderar a sua equipe para o sucesso

Parte da sua responsabilidade como gerente comercial é ajudar a sua equipe a se tornar mais eficaz nas vendas.

Então, o que você pode fazer para aumentar o seu desempenho e ser um melhor gerente, mentor e motivador?

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GERENTES DE VENDAS PRECISAM SER MULTIFUNCIONAIS

Supervisor, Coach, Mentor

Como gerente de vendas (ou empresário que precisa assumir tal papel), você precisa estabelecer um modelo de gestão embasado em produtividade, cooperação, colaboração e responsabilidade. Você sabe como fazer isso?

O primeiro passo é ter as pessoas certas nos lugares certos... Como você seleciona e contrata os melhores vendedores? E uma vez contratados, como você os integra à empresa para maximizar seu desempenho? Recrutar e contratar o candidato mais adequado vai além de contratar o concorrente que possui o melhor currículo ou que causa a melhor impressão nas entrevistas. 

Então, quando tiver as pessoas certas, o seu trabalho será gerir, motivar e treinar essas pessoas para venderem por você. Mas qual é a forma mais eficaz de fazer isso? Como motivar e liderar a sua equipe de vendas para o sucesso?  

Uma vez que possuir uma boa equipe, como maximizar a performance de cada um a fim de aumentar as vendas? Você sabe como prever de forma realística como será o funil de vendas da sua equipe? Como você sabe se as projeções do seu funil de vendas podem realmente serem atingidas?

Sucesso sustentável em vendas = Assumir responsabilidade e prestar conta das ações

Crie uma cultura de resultados na sua equipe

Accountability The Sandler Way (Prestando Contas no Estilo Sandler - tradução livre), do escritor e instrutor Sandler Hamish Knox. Ele compartilha técnicas com as quais gerentes de vendas possam estabelecer, tanto para suas equipes quanto para si mesmos, uma cultura de trabalho focada em atingir resultados e assumir responsabilidades. Isso investindo apenas 20 minutos por semana nos princípios de gestão e vendas da Sandler.

Assumir responsabilidade por seus resultados pode ser um estilo de vida para a sua equipe de vendas, deixando claro tanto para você quanto para sua equipe quais são seus objetivos, qual é o caminho para atingi-los e quais são as consequências de não seguir esse caminho. E fazer isso é mais fácil do que você imagina.