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En nombre de Sandler Training, nuestros pensamientos están con nuestros clientes, sus familias y negocios afectados por COVID-19. Estamos comprometidos a trabajar contigo para ayudarte en estos momentos extraordinarios. Sandler Training permanece abierto pero opera de forma remota de acuerdo con las recomendaciones de los expertos y Gobierno para poner de nuestra parte y así ayudar a "aplastar la curva" de la propagación del virus. No dudes en llamarnos o enviarnos un correo electrónico para hablar sobre tus inquietudes. Los mejores deseos para la salud y la seguridad de tu familia, equipo y clientes.
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São Paulo SP | Sandler Training
 

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A Metodologia do Sistema Sandler de Vendas

Eficiência, Eficácia e Resultados

Você sabe como evitar os três maiores erros em vendas ?

 


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O objetivo dos treinamentos da Sandler é que você aprenda a:

  • reestruturar seus esforços de conquista de negócios em torno de um conjunto de melhores práticas relevantes e mensuráveis;
  • implementar um conjunto de atividades que possibilite determinar rapidamente a qualidade de uma oportunidade; e,
  • decidir onde e com quem investir seu tempo para obter o maior e mais rápido retorno do seu investimento.

TERCEIRA FASE
DO PROCESSO DE VENDAS

O objetivo do Fechamento é obter uma decisão de compra, Sim ou Não (ou a decisão de seguir adiante em um processo que envolva diversas decisões intermediárias).

  • Atividades da fase de fechamento só ocorrem com potenciais clientes que sobreviveram ao processo de qualificação e concordaram em tomar uma decisão ao final de uma reunião ou apresentação da proposta.
  • Apresentações ou propostas devem ter como foco apenas as dores que foram identificadas anteriormente no processo—nem mais, nem menos.
  • Atividades de pós-venda vão garantir a venda e facilitar a transição de um relacionamento de comprador-vendedor para o de parceiros trabalhando em conjunto para atingir uma meta de atendimento em comum.

SEGUNDA FASE
DO PROCESSO DE VENDAS

Qualifique sempre. 

  • Concentre-se primeiro no nível de compatibilidade entre o que você tem a oferecer e o problema, desafio ou objetivo do potencial cliente.
  • Determine se o potencial cliente está disposto e é capaz de investir os recursos necessários para adquirir e utilizar o produto ou serviço que você poderá oferecer.
  • Antes de começar a trabalhar em soluções e apresentações, determine exatamente como a sua oferta será avaliada—e por quem.

PRIMEIRA FASE
DO PROCESSO DE VENDAS

Criar e manter uma atmosfera confortável na qual você assume a responsabilidade de fazer negócios.  

  • Crie um forte vínculo com potenciais clientes.  

  • Deseje sinceramente ajudá-lo a resolver problemas, encarar desafios ou atingir objetivos.

  • Controle o processo de vendas estabelecendo com seus potenciais clientes acordos prévios sobre a avanço do processo de vendas e sobre quem será responsável pelo quê.

O Método Definitivo para Ser um Mestre em Vendas

Alinhado com nosso comprometimento de treinamentos de vendas eficazes, científicos e metódicos, a Certificação Sandler oferece resultados mensuráveis a cada etapa conforme os participantes avançam do nível competente ao nível proficiente.

O treinamento da Sandler consistentemente capacita profissionais de venda que:

  • Identificam e atraem novos potenciais clientes com eficiência.
  • Removem adiamentos e objeções do cenário de vendas de potenciais clientes .
  • Qualificam muito bem as oportunidades e fecham vendas facilmente.
  • Eliminam negociações de última hora ou exigências de concessões.
  • Controlam o desenvolvimento do processo e garantem seu constante progresso.
  • Evitam fazer apresentações para pessoas que não possam fazer o investimento necessário ou tomar a decisão de compra.

Os Princípios Centrais da Metodologia Sandler

  • TRADUZIR

    A Sandler traduz novas atitudes e habilidades em ações específicas e mensuráveis que trazem resultados de sucesso sustentáveis.

  • TRANSFORMAR

    A Sandler transforma as atitudes e as respectivas crenças, julgamentos e ações de profissionais de vendas, tornnado-os mais produtivos e capazes para atingir as metas pessoais, do departamento e da empresa.

  • TREINAR

    A Sandler treina profissionais de vendas para que consigam enfrentar o cenário de vendas com competência e da forma mais eficaz e eficiente possível, utilizando estratégias e habilidades atuais que foram testadas e aprovadas.

As Regras Sandler

Best-seller da Amazon e do Wall Street Journal, estas 49 regras inesquecíveis são a base do programa de treinamento único da Sandler. Elas são autênticas, algumas até divertidas e são sempre fáceis de aplicar. Também disponível em espanhol.

Os Princípios de Sucesso da Sandler

Outro best-seller da Amazon da área de vendas. Ele contém o material sobre “Atitude” que contribui com os comportamentos e técnicas apresentados em As Regras Sandler. Perfeito para se tornar o seu livro de cabeceira! (Disponível apenas em inglês)

Nas Palavras de Nosso Cliente

Thom Dammrich
Presidente, National Marine Manufacturers' Association (NMMA)

"A Sandler transformou nosso foco operacional e passivo em uma cultura de vendas necessária para que nossa organização seja bem-sucedida.  

Não poderíamos ter conseguido esses resultados sem as ferramentas que a Sandler nos ofereceu."

Conheça alguns dos nossos melhores programas para ver se combinamos com você.