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São Paulo SP | Sandler Training
 

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Sandler para Vendas Corporativas

Uma abordagem sistemática para fechar negócios complexos com corporações

Conhecimento é poder. Saiba o que você está enfrentando na arena de vendas.

Veja nossa lista de desafios que você precisa estar preparado para superar ao trabalhar com clientes e potenciais clientes corporativos. (Artigo em inglês)

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Desafios de Vendas Corporativas

Essas complexas interações entre pessoas e trocas de informações resultam em:

  • Um alto grau de cooperação, comunicação e criatividade entre a equipe de vendas

  • Soluções mais complexas que exigem uma implementação cuidadosamente orquestrada

  • Ciclos de vendas mais longos com maiores custos diretos e indiretos para perseguir oportunidades

Do Lado do Comprador

O grupo de pessoas que determina as necessidades pode ser diferente do grupo que ajuda a criar a solução. E o controle dos recursos para adquirir e implementar a solução pode ainda estar nas mãos de um terceiro grupo.

Do Lado do Vendedor

A composição da equipe de vendas muitas vezes passa por mudanças. As pessoas que têm o primeiro contato com as informações necessárias para descobrir e definir as necessidades do potencial cliente podem não ser as mesmas que idealizam e criam as soluções. E a equipe responsável pela implementação provavelmente incluirá outras pessoas também.

As Seis Fases das Vendas Corporativas

  • Fase Seis: Entrega do Serviço

  • Fase Cinco: Proposta e Avanço

  • Fase Quatro: Desenvolvimento da Solução

  • Fase Três: Qualificação

  • Fase Dois: Identificação da Oportunidade

  • Fase Um: Planejamento Territorial e Contábil

Sandler para Vendas Corporativas — O Livro

Correr atrás de contas grandes e complexas com diversos conselhos e decisores é um grande desafio para profissionais de vendas. Este livro mais recente da Sandler apresenta uma abordagem em seis fases para fechar negócios com valiosos clientes corporativos, prestando um atendimento eficaz e expandindo o relacionamento com o decorrer do tempo. (Disponível apenas em inglês)