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São Paulo SP | Sandler Training
 

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Sandler para Vendas Corporativas

Uma abordagem sistemática para fechar negócios complexos com corporações

Melhore suas habilidades em vendas para lidar com clientes corporativos.

No ambiente de vendas corporativas, tanto o número de decisores quanto o nível de interação entre eles é tipicamente maior e mais diverso do que o que encontramos nas interações de vendas mais tradicionais.

Conhecimento é poder. Saiba o que você está enfrentando na arena de vendas.

Veja nossa lista de desafios que você precisa estar preparado para superar ao trabalhar com clientes e potenciais clientes corporativos. (Artigo em inglês)


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Desafios de Vendas Corporativas

Essas complexas interações entre pessoas e trocas de informações resultam em:

  • Um alto grau de cooperação, comunicação e criatividade entre a equipe de vendas

  • Soluções mais complexas que exigem uma implementação cuidadosamente orquestrada

  • Ciclos de vendas mais longos com maiores custos diretos e indiretos para perseguir oportunidades

Organizar e documentar interações e trocas de informações entre equipes de compradores e vendedores, tanto entre uma equipe e outra quanto internamente em cada equipe, é um artigo de primeira necessidade para fechar vendas, e fechá-las obtendo lucro. 
O método Sandler para Vendas Corporativas oferece as ferramentas para tornar isso possível além de oferecer estratégias e processos para fazer com que as oportunidades de venda continuem caminhando para conclusões previsíveis e favoráveis.

Do Lado do Comprador

O grupo de pessoas que determina as necessidades pode ser diferente do grupo que ajuda a criar a solução. E o controle dos recursos para adquirir e implementar a solução pode ainda estar nas mãos de um terceiro grupo.

Do Lado do Vendedor

A composição da equipe de vendas muitas vezes passa por mudanças. As pessoas que têm o primeiro contato com as informações necessárias para descobrir e definir as necessidades do potencial cliente podem não ser as mesmas que idealizam e criam as soluções. E a equipe responsável pela implementação provavelmente incluirá outras pessoas também.

Notícias sobre o método Sandler para Vendas Corporativas

Leia sobre todo o sucesso e toda a cobertura de mídia sobre o programa da Sandler para Organizações de Vendas Corporativas, incluindo o lançamento mais recente do livro em parceria com McGraw Hill, Sandler Enterprise Selling: Winning, Growing, and Retaining Major Accounts.

As Seis Fases das Vendas Corporativas

  • Fase Seis: Entrega do Serviço
  • Fase Cinco: Proposta e Avanço
  • Fase Quatro: Desenvolvimento da Solução
  • Fase Três: Qualificação
  • Fase Dois: Identificação da Oportunidade
  • Fase Um: Planejamento Territorial e Contábil

Sandler para Vendas Corporativas — O Livro

Correr atrás de contas grandes e complexas com diversos conselhos e decisores é um grande desafio para profissionais de vendas. Este livro mais recente da Sandler apresenta uma abordagem em seis fases para fechar negócios com valiosos clientes corporativos, prestando um atendimento eficaz e expandindo o relacionamento com o decorrer do tempo. (Disponível apenas em inglês)

Descubra como encontrar e fechar negócios lucrativos com clientes corporativos.