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São Paulo SP | Sandler Training
 

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Avaliação de Competências de Vendas

Tenha informações estruturadas para seleção e contratação de novos profissionais, ou para orientação e coaching da sua força de vendas existente.

A Avaliação de Competências de Vendas é recomendada para:

  • Evitar a contratação de profissionais que não trarão resultados de vendas na organização.
  • Otimizar o processo de recrutamento e indica perguntas para entrevista.
  • Desenvolver profissionais de vendas com desempenho abaixo do esperado.
  • Aperfeiçoar profissionais de vendas que tem potencial de melhoria de performance.
  • Identificar os pontos fortes e fracos de um candidato ou profissional da força de vendas.

Diferenciais da Ferramenta:

  • Tem como objetivo subsidiar o efetivo aumento de vendas.
  • Foco nas habilidades de vendas e não no perfil DISC.
  • Faz um prognóstico do nível de sucesso em vendas.
  • Identifica os fatores que interferem nos resultados.
  • Subsidia um plano para o sucesso do profissional de vendas.
  • Resultados completos e fáceis de compreender.
  • À medida que os profissionais de vendas se desenvolvem, os resultados variam, e o nível de progresso pode ser medido.
  • O papel do gestor ou coach de vendas é importante.

18 COMPETÊNCIAS ESSENCIAIS PARA O SUCESSO EM VENDAS

  • Prospecção
  • Qualificação de Clientes
  • Construção de Relacionamento
  • Orientação para Processos
  • Orientação para Objetivos
  • Necessidade de Aprovação
  • Controle do Processo de Vendas
  • Manejo de Objeções
  • Questionamento
  • Escuta Ativa
  • Pensamento Crítico
  • Ambição e Iniciativa
  • Apresentação
  • Administração de Tempo
  • Postura Frente ao Fracasso
  • Determinação e Competividade
  • Noção de Valor
  • Objetividade Emocional

As Avaliações de Equipe do Extended DISC abrem caminho para:

  • Formação e desenvolvimento de equipe
  • Desenvolvimento organizacional
  • Identificação dos pontos fortes da equipe
  • Mapeamento dos comportamentos bem-sucedidos
  • Diagnóstico de problemas relacionais

Método validado mundialmente

Criado para quem tem experiência em vendas, em colaboração com especialistas da área, levando a uma interpretação mais completa e um benefício total do conteúdo presente nos relatórios.

Saiba mais sobre as avaliações oferecidas pela Sandler com base na metodologia comprovada do Extended DISC®.

12 mindsets para superação de desafios

Os mindsets são os blocos de construção das competências de vendas. Desta forma, é possível avaliar o modo como cada um resolve problemas e supera desafios.

Inicie uma conversa.

Aprenda a unificar sua equipe de vendas e aproveitar ao máximo o potencial de cada funcionário.