Capturando o potencial individual que impulsiona a força de vendas
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Compreender os pontos fortes e fracos individuais dos membros de sua equipe para que cada pessoa possa ser treinada para entregar os resultados de alto desempenho que a sua organização exige. Com a clareza e compreensão obtidas através do processo de Avaliação da Equipe, a Sandler fornecerá à sua empresa treinamento comercial personalizado, projetado para capacitar o indivíduo, fortalecer o desempenho da equipe e entregar resultados que atendam e superem seus objetivos.
Se a resposta for "não" para alguma das questões acima, a Avaliação de Equipe para Vendas, feita pela Sandler, pode ajudá-lo a identificar e resolver seus problemas.
O questionário online conduz o indivíduo por uma série de 36 tópicos relacionados às atividades de vendas e pede ao participante que avalie tanto a IMPORTÂNCIA da atividade quanto sua EFICÁCIA em realizá-la.
Para os membros da equipe, as perguntas se concentram nas habilidades de vendas. Por exemplo, uma das perguntas questiona os participantes sobre o uso de um processo documental elaborado para desenvolver oportunidades de vendas.
Gestores de vendas participam do mesmo questionário online; no entanto, eles respondem aos 36 tópicos de uma PERSPECTIVA GERENCIAL. Por exemplo, gestores são questionados sobre a existência de uma metodologia de vendas bem definida, a partir da qual seus vendedores possam definir e descrever as oportunidades sendo desenvolvidas.
A ferramenta online analisa os dados e identifica as maiores discrepâncias (gaps) entre “importância” e “eficácia”. Esta análise de diferenças pode ser segmentada por indivíduos, por equipe de vendas e extrapolada para a empresa como um todo.
Os resultados, mostrados graficamente, fornecem um painel matemático das necessidades de formação profissional da sua organização, desde o desenvolvimento de competências à mudança de atitude e percepção.
Faça o download abaixo e veja exemplos de comportamentos associados às competências de vendas
Aprenda a unificar sua equipe de vendas e aproveitar ao máximo o potencial de cada funcionário.
