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São Paulo SP | Sandler Training
 

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Avaliação de Equipe para Vendas

Capturando o potencial individual que impulsiona a força de vendas

 

Objetivos da Avaliação:

Compreender os pontos fortes e fracos individuais dos membros de sua equipe para que cada pessoa possa ser treinada para entregar os resultados de alto desempenho que a sua organização exige. Com a clareza e compreensão obtidas através do processo de Avaliação da Equipe, a Sandler fornecerá à sua empresa treinamento comercial personalizado, projetado para capacitar o indivíduo, fortalecer o desempenho da equipe e entregar resultados que atendam e superem seus objetivos.

Avalie seu processo de vendas:

  • Meus profissionais de vendas e gestores entendem os objetivos do plano de vendas que são necessários para atingir as metas de receita da empresa?
  • Meu canal de vendas tem uma metodologia comum, consistente com a forma como nos posicionamos no mercado?
  • Meus profissionais de vendas e gestores compartilham o mesmo entendimento dos indicadores-chave de desempenho essenciais para planejar o sucesso?
  • Eu identifiquei os conjuntos de habilidades que um vendedor em minha organização precisa possuir para ser considerado excelente?
  • Tenho um processo para identificar falhas no conjunto de habilidades do meu canal de vendas e um plano de treinamento para eliminá-las?

Se a resposta for "não" para alguma das questões acima, a Avaliação de Equipe para Vendas, feita pela Sandler, pode ajudá-lo a identificar e resolver seus problemas. A Avaliação é uma revisão sofisticada e completa que fornece uma visão detalhada da maneira como sua equipe de vendas trabalha.

Essa avaliação irá:

  • Fornecer uma visão detalhada da maneira como sua equipe de vendas trabalha.
  • Examinar suas estratégias de gerenciamento e identificar áreas que necessitam de treinamento.
  • Definir um plano para recrutar vendedores adicionais que complementem essa força.

Como funciona:

  • O questionário online conduz os indivíduos por uma série de 36 tópicos relacionados às atividades de vendas e pede ao participante que avalie tanto a IMPORTÂNCIA da atividade quanto sua EFICÁCIA em realizá-la.

  • Para os membros da equipe, as perguntas se concentram nas habilidades de vendas. Por exemplo, uma das perguntas questiona os participantes sobre o uso de um processo documental elaborado para desenvolver oportunidades de vendas. 

  • Gestores de vendas participam do mesmo questionário online; no entanto, eles respondem aos 36 tópicos de uma PERSPECTIVA GERENCIAL. Por exemplo, gestores são questionados sobre a existência de uma metodologia de vendas bem definida, a partir da qual seus vendedores possam definir e descrever as oportunidades sendo desenvolvidas. 

  • A ferramenta online analisa os dados e identifica as maiores discrepâncias (gaps) entre “importância” e “eficácia”. Esta análise de diferenças pode ser segmentada por indivíduos, por equipe de vendas e extrapolada para a empresa como um todo.

  • Os resultados, mostrados graficamente, fornecem um painel matemático das necessidades de formação profissional da sua organização, desde o desenvolvimento de competências à mudança de atitude e percepção.

Saiba mais

Faça o download abaixo e veja exemplos de comportamentos associados à uma competência de vendas

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Aprenda a unificar sua equipe de vendas e aproveitar ao máximo o potencial de cada funcionário.

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