Blog

Você já teve uma oportunidade de venda que parecia estar dando certo - mas de repente perdeu o negócio quando descobriu que você e o comprador tinham ideias diferentes sobre o que estava realmente sendo conversado? Todos nós já passamos por essa situação. Isso se chama pressuposição mútua e é nossa responsabilidade, como vendedores profissionais, garantir que isso não aconteça.

Aqui está uma das famosas regras de vendas de David Sandler: “Nunca peça pelo pedido - faça com que o potencial cliente desista.”

Uma das regras clássicas de vendas de David Sandler soa um tanto misteriosa quando você a ouve pela primeira vez: Não compre de volta amanhã o produto ou serviço que você vendeu hoje. Descubra o que ela significa. 

Aqui vai uma pergunta interessante para profissionais de vendas: O que pode ser considerado uma “grande oportunidade” em seu mundo? 

Porque responder uma pergunta com outra pergunta pode te ajudar. 

Já definiu suas metas para 2021? Veja como tirar melhor proveito delas para obter os resultados que você deseja.

Mesmo vendedores de grande potencial cometem erros que podem comprometer seu sucesso. Veja como não se tornar um deles.

Descubra qual é o maior desafio dos profissionais de venda e como superá-lo.

Saiba porque os potenciais clientes não são completamente honestos com os vendedores e como lidar com esse problema.

Como superar o grande desafio que é agendar uma visita ao cliente e garantir que ela será realizada com a devida atenção do potencial cliente.