Muitos vendedores investem muito em uma "apresentação espetacular", desenhada para fechar vendas. Ao invés de obter uma decisão de compra, a reunião acaba com respostas evasivas.
Quando os potenciais clientes constatam que você não está com medo de conversar sobre as objeções e adiamentos isso ajuda a aumentar sua credibilidade, mesmo antes de você ser questionado.
Ser um especialista na sua área e no seu produto ou serviço é uma jornada. Você não nasce um expert e portanto mesmo no começo você precisa sair da sua zona de conforto para crescer.