Aqui está um exercício interessante: Em um pedaço de papel (ou em um arquivo de texto), desenhe uma linha vertical no centro da página. No canto superior esquerdo, escreva o nome da sua empresa.
Às vezes, os vendedores ficam um pouco surpresos quando compartilhamos um princípio de venda simples e comprovado: um potencial cliente que está ouvindo não é realmente um potencial cliente. O que isso significa? Não é uma coisa boa quando alguém ouve o que temos a dizer durante uma reunião de vendas?
Muitos de nós, em vendas, usamos a fase de apresentação comercial para educar o comprador sobre o que fazemos e o que oferecemos. Estrategicamente falando, isso faz sentido?