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Você precisa aprender a falhar para vencer? Essa ideia intrigante aparece em primeiro lugar na clássica lista de regras de vendas desenvolvida por David Sandler há mais de meio século. No entanto, ela surpreende muitas pessoas ainda hoje.

A metodologia Sandler Selling não reproduz métodos tradicionais e ultrapassados. Nosso processo de vendas considera o que há de mais importante em uma negociação.

As suas estratégias de vendas têm a escuta ativa como base? Não tenha dúvidas de que entender seu cliente é fundamental para o sucesso.

O planejamento de vendas é indispensável. O sucesso nunca pode depender de improvisações. Ele é o resultado de processos cuidadosamente pensados.

Acompanhe este artigo e conheça cada um dos vértices do triângulo e os erros que você deve evitar para prospectar do jeito certo!

O que um pacote de doces caídos no chão tem a ver com vendas? Tudo!

"O vendedor não deve ter medo de ser ingênuo... propositalmente." - David Sandler

Você já se encontrou numa situação em que fez um trabalho minucioso para descobrir os problemas, frustrações, obstáculos e preocupações do potencial cliente, fez uma grande apresentação baseada no que aprendeu, resolveu todos os tópicos e sentiu que o potencial cliente estava pronto para comprar com você... e depois "improvisou" até que tudo virou um desastre?

Como qualificar o cliente e fechar a venda fazendo perguntas eficazes.