Carlo Hauschild

Pergunta difícil: Você está atualmente projetando receita de uma oportunidade que não está totalmente qualificada?

Em um mercado cada vez mais competitivo, ter uma equipe comercial de alta performance é fundamental para o sucesso de qualquer negócio. Neste contexto, o RH assume um papel ainda mais fundamental.

Líderes de vendas devem monitorar muitas coisas diferentes, tanto no ambiente externo quanto no interno. Muitas vezes, eles acabam no meio das brigas de outras pessoas, ou em discussões sobre projetos que poderiam remover o grupo de vendas do negócio, mas não permitem que isso os distraia. Com isso em mente, aqui estão cinco maneiras de inspirar e apoiar as pessoas de nossa equipe que têm talento para se tornarem verdadeiros líderes de vendas. 

Você, que atua no departamento de pessoas e você, também, que é gestor de equipes comerciais, já deve ter ouvido falar muito sobre a importância do coaching para manter as equipes engajadas e preparadas para o trabalho. Siga na leitura para entender exatamente o que essa afirmação significa e como incluir o coaching entre as habilidades de liderança.

Se os seus potenciais clientes estão com dificuldades para tomar decisões de compra o problema pode ser você. Veja aqui estão alguns benefícios decorrentes de um processo de decisão eficaz!

Para vender efetivamente ao comprador moderno, precisamos identificar e colocar de lado todo o lixo mental que nos impede de engajar efetivamente e, frequentemente, de descobrir novas oportunidades.

O mundo mudou de inúmeras maneiras desde o início de 2020, isso significa que o coaching de vendas precisa se adaptar. Como manter uma forte cultura de coaching com vendedores que passam parte ou todo o dia de trabalho fora do escritório?

É muito mais fácil vender pelo preço tabelado do que a maioria dos vendedores imagina – mesmo durante um período de incerteza econômica. Aqui estão três etapas que você pode seguir hoje para tornar a venda sem descontos uma segunda natureza, não importa o que mais esteja acontecendo em seu mercado.

Você pode ajudar cada um dos membros da sua equipe a se juntar aos rankings dos melhores desempenhos... ajudando-os a criar e escrever metas poderosas.

Existem quatro etapas previsíveis que afetam todas as principais decisões de compra. Você sabe quais são?