Relacionamento com o Cliente

A Comunicação não violenta constrói relações mais saudáveis e eficazes. E o que são as vendas B2B senão uma relação entre duas ou mais pessoas?

É muito mais fácil vender pelo preço tabelado do que a maioria dos vendedores imagina – mesmo durante um período de incerteza econômica. Aqui estão três etapas que você pode seguir hoje para tornar a venda sem descontos uma segunda natureza, não importa o que mais esteja acontecendo em seu mercado.

O que você faz quando um comprador ou um potencial comprador diz algo agressivo, ou combativo?

Você já fez uma concessão de preço – ou qualquer outro acordo com um comprador – porque não queria que ele pensasse mal de você ou te desaprovasse?

Acompanhe este artigo e conheça cada um dos vértices do triângulo e os erros que você deve evitar para prospectar do jeito certo!

"O vendedor não deve ter medo de ser ingênuo... propositalmente." - David Sandler

Você já foi comprar algo e se deparou com um vendedor ansioso demais para mostrar exatamente o que você estava procurando?

Todos já passamos por situações onde estamos em uma reunião de vendas e temos a sensação de que a outra pessoa se distanciou da conversa por algum motivo.
A questão é: como devemos proceder agora?

Aprenda sobre o Paradoxo da Decisão.

Quando você percebe que perdeu o negócio, o que costuma fazer?