Prospecção e Qualificação

O primeiro contato com um cliente durante a prospecção B2B tem tudo para definir se o negócio vai ou não dar certo.

A prospecção B2B dá resultados muito melhores quando optamos por ser honestos, tanto com potenciais clientes quanto com nós mesmos.

Profissionais de vendas precisam participar ativamente da criação da estratégia de sua prospecção B2B para que possam entregar o melhor resultado.

As cold calls ainda são uma estratégia super eficiente para sua prospecção de vendas. Basta saber quais erros não cometer.

Pergunta difícil: Você está atualmente projetando receita de uma oportunidade que não está totalmente qualificada?

Para vender efetivamente ao comprador moderno, precisamos identificar e colocar de lado todo o lixo mental que nos impede de engajar efetivamente e, frequentemente, de descobrir novas oportunidades.

O vendedor que afirma gostar de prospecção é aquele que nunca fez isso. Como alguém pode gostar de um processo que resulta em tantas rejeições? Quando os vendedores dizem que gostam de prospecção, o que eles podem estar querendo dizer, na verdade, é: "Não me importo de pagar o preço da prospecção para atingir meus objetivos."

Você já se encontrou numa situação em que fez um trabalho minucioso para descobrir os problemas, frustrações, obstáculos e preocupações do potencial cliente, fez uma grande apresentação baseada no que aprendeu, resolveu todos os tópicos e sentiu que o potencial cliente estava pronto para comprar com você... e depois "improvisou" até que tudo virou um desastre?

Como qualificar o cliente e fechar a venda fazendo perguntas eficazes.

Pense na última vez em que um completo estranho telefonou para você ou entrou no seu local de trabalho e começou a vender um produto ou serviço.
Como você se sentiu?