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São Paulo SP | Sandler Training
 

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Prospecção e Qualificação

O vendedor que afirma gostar de prospecção é aquele que nunca fez isso. Como alguém pode gostar de um processo que resulta em tantas rejeições? Quando os vendedores dizem que gostam de prospecção, o que eles podem estar querendo dizer, na verdade, é: "Não me importo de pagar o preço da prospecção para atingir meus objetivos."

Você já se encontrou numa situação em que fez um trabalho minucioso para descobrir os problemas, frustrações, obstáculos e preocupações do potencial cliente, fez uma grande apresentação baseada no que aprendeu, resolveu todos os tópicos e sentiu que o potencial cliente estava pronto para comprar com você... e depois "improvisou" até que tudo virou um desastre?

Como qualificar o cliente e fechar a venda fazendo perguntas eficazes.

Pense na última vez em que um completo estranho telefonou para você ou entrou no seu local de trabalho e começou a vender um produto ou serviço.
Como você se sentiu?

Acredite ou não, seus pais estavam errados. Dinheiro dá mesmo em árvores. Essa é uma das principais regras de vendas da Sandler.

Porque responder uma pergunta com outra pergunta pode te ajudar.