Muitos de nós, em vendas, usamos a fase de apresentação comercial para educar o comprador sobre o que fazemos e o que oferecemos. Estrategicamente falando, isso faz sentido?
Uma das regras de vendas clássicas que David Sandler desenvolveu e compartilhou com os vendedores parece um pouco severa..., mas é verdadeira. Sandler nos avisou que “Todos os potenciais clientes mentem, o tempo todo”.