Vendas

Alguma vez você já se sentou com um potencial cliente e pensou que deveria dizer alguma coisa - mas não disse?

Muitos de nós, em vendas, usamos a fase de apresentação comercial para educar o comprador sobre o que fazemos e o que oferecemos. Estrategicamente falando, isso faz sentido?

Nos dias de hoje as vendas estão mais complexas, e o novo cenário precisa ser encarado com uma mais cuidadosa.

Aprender linguagens comportamentais aumentam a habilidade comunicativa de um profissional, assim como sua performance de vendas.

Quanto tempo leva para você fechar um negócio? Algumas estratégias de vendas podem te ajudar a vender mais rápido!

Uma ótima estratégia de vendas pode estar baseada em fazer perguntas. Reversões, por exemplo, fazem com que o cliente se abra mais!

As suas estratégias de vendas têm a escuta ativa como base? Não tenha dúvidas de que entendre seu cliente é fundamental para o sucesso.

O planejamento de vendas é indispensável. O sucesso nunca pode depender de improvisações. Ele é o resultado de processos culpados.

Uma das regras de vendas clássicas que David Sandler desenvolveu e compartilhou com os vendedores parece um pouco severa..., mas é verdadeira. Sandler nos avisou que “Todos os potenciais clientes mentem, o tempo todo”.

Algumas estratégias de vendas improdutivas são tão comuns que se tornaram aceitas e são praticadas diariamente. Aprenda a evitá-las.