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São Paulo SP | Sandler Training
 

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Vendas

Os clientes de hoje têm acesso cada vez maior a novos níveis de informações, percepções e orientações que antes não tinham - informações, percepções e orientações do tipo que antes somente os profissionais de vendas podiam fornecer.

A tecnologia agora desempenha um papel crucial, impactando também os cargos tradicionais de vendas, lidando com transações e pedidos de clientes. O futuro das vendas pertence às pessoas adaptáveis, capazes de dominar novas ferramentas e plataformas, muitas delas impulsionadas pela IA.

Vendas em transformação! Assim como um terremoto literal, nossa profissão está passando por mudanças drásticas. O epicentro desse movimento está abaixo de tudo que conhecemos, gerando impactos variados.

Agora, é hora de analisar o último pilar - e, para muitas equipes, esse pilar é o mais fácil de ser ignorado. Trata-se das maneiras pelas quais você pode usar sua tecnologia para apoiar a jornada do cliente.

Na Sandler, vemos quatro áreas às quais os líderes de vendas devem prestar atenção.O primeiro pilar é a tecnologia, abordado em um artigo anterior. O segundo pilar, metodologia, é o foco deste artigo, enquanto os próximos artigos discutirão liderança de vendas e jornada do cliente, que constituem o terceiro e quarto pilares, respectivamente.

A tecnologia afeta todas essas quatro áreas de maneiras diferentes, e cabe a nós entendemos como. Se a sua tecnologia não estiver apoiando seus esforços em qualquer uma delas, sua equipe e sua organização não estarão trabalhando com a eficiência ideal.

Aumentos de preços são inevitáveis e fazem parte dos negócios. No entanto, muitos profissionais de vendas não recebem orientação sobre como comunicá-los eficazmente aos clientes, o que pode levar a erros que afastam ou até mesmo fazem perder clientes.
 

  A Sandler oferece cursos de vendas atuais e eficientes, que ajudam profissionais a superar metodologias tradicionais obsoletas.

A abordagem híbrida de vendas B2B permite que empresas combinem o melhor de dois mundos: as conveniências digitais sem deixar de construir relacionamentos duradouros.

Chegando na metade do ano, é importante rever o planejamento de vendas para saber se as metas estão ou não sendo atingidas.