Gestão e Liderança

Há uma série de coisas que podemos fazer para garantir que nossa ferramenta de CRM (Customer Relationship Management) seja um recurso excelente e intuitivo para os vendedores, que seja adotado por todos em nossa equipe... em vez de algo que as pessoas temem usar. Aqui estão cinco dicas simples que podem ajudar os líderes de vendas de praticamente qualquer setor a tornar essa transição uma realidade.

Quais são as melhores práticas para aumentar de forma previsível a receita de uma equipe de vendas? Aqui estão seis ideias que compartilhamos com os líderes de vendas, cada uma delas construída sobre a base de metas pessoais SMART.

O Team Building pode ser o que está faltando para que sua equipe comercial trabalhe melhor em conjunto e seja mais produtiva.

Líderes de vendas devem monitorar muitas coisas diferentes, tanto no ambiente externo quanto no interno. Muitas vezes, eles acabam no meio das brigas de outras pessoas, ou em discussões sobre projetos que poderiam remover o grupo de vendas do negócio, mas não permitem que isso os distraia. Com isso em mente, aqui estão cinco maneiras de inspirar e apoiar as pessoas de nossa equipe que têm talento para se tornarem verdadeiros líderes de vendas. 

Você, que atua no departamento de pessoas e você, também, que é gestor de equipes comerciais, já deve ter ouvido falar muito sobre a importância do coaching para manter as equipes engajadas e preparadas para o trabalho. Siga na leitura para entender exatamente o que essa afirmação significa e como incluir o coaching entre as habilidades de liderança.

O mundo mudou de inúmeras maneiras desde o início de 2020, isso significa que o coaching de vendas precisa se adaptar. Como manter uma forte cultura de coaching com vendedores que passam parte ou todo o dia de trabalho fora do escritório?

Você pode ajudar cada um dos membros da sua equipe a se juntar aos rankings dos melhores desempenhos... ajudando-os a criar e escrever metas poderosas.

Existem quatro etapas previsíveis que afetam todas as principais decisões de compra. Você sabe quais são?

Se você é o proprietário/presidente de uma pequena empresa, temos algumas perguntas importantes para você.

Entender e aplicar a liderança 4.0 é uma excelente estratégia na hora de alavancar as suas vendas e fechar negócios. Descubra