Depois da pandemia, a vida vai pouco a pouco voltando ao normal. Para se adaptar a esse clima, os vendedores devem se reinventar e especializar. A seguir, falaremos das duas principais habilidades que não podem faltar nesse novo cenário.
Durante sua trajetória como vendedor, já deve ter escutado muitas vezes clientes dizendo que precisam pensar antes de tomar uma decisão definitiva. Como você enxerga essa atitude?
Aqui está um exercício interessante: Em um pedaço de papel (ou em um arquivo de texto), desenhe uma linha vertical no centro da página. No canto superior esquerdo, escreva o nome da sua empresa.
Você precisa aprender a falhar para vencer? Essa ideia intrigante aparece em primeiro lugar na clássica lista de regras de vendas desenvolvida por David Sandler há mais de meio século. No entanto, ela surpreende muitas pessoas ainda hoje.
