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São Paulo SP | Sandler Training
 

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Desenvolvimento Profissional

Responda rápido! As decisões de compra do seu potencial cliente são racionais ou emocionais? Acertou quem respondeu “emocionais”.

O coaching é parte importante de qualquer treinamento em vendas, uma vez que ajuda a potencializar resultados!

Será que é necessário um planejamento de vendas super complexo para ser capaz de fazer previsões assertivas?

Depois da pandemia, a vida vai pouco a pouco voltando ao normal. Para se adaptar a esse clima, os vendedores devem se reinventar e especializar. A seguir, falaremos das duas principais habilidades que não podem faltar nesse novo cenário.

Durante sua trajetória como vendedor, já deve ter escutado muitas vezes clientes dizendo que precisam pensar antes de tomar uma decisão definitiva. Como você enxerga essa atitude?

Aqui está um exercício interessante: Em um pedaço de papel (ou em um arquivo de texto), desenhe uma linha vertical no centro da página. No canto superior esquerdo, escreva o nome da sua empresa.

A gestão de vendas de clientes corporativos é muito mais complexa e exige que enfrentemos diversos desafios.

A vida de um é feito de fracassos e vitórias. Por isso, para aprender a vender, ele também precisa aprender a falhar.

É hora de olhar para o século XXI e encarar os fatos: Todos nós vivemos (e vendemos) em um ambiente ridiculamente acelerado.

Você precisa aprender a falhar para vencer? Essa ideia intrigante aparece em primeiro lugar na clássica lista de regras de vendas desenvolvida por David Sandler há mais de meio século. No entanto, ela surpreende muitas pessoas ainda hoje.