Às vezes, os vendedores ficam um pouco surpresos quando compartilhamos um princípio de venda simples e comprovado: um potencial cliente que está ouvindo não é realmente um potencial cliente. O que isso significa? Não é uma coisa boa quando alguém ouve o que temos a dizer durante uma reunião de vendas?
David Sandler apontou que, quando as pessoas compram depois de uma conversa que é dominada por um discurso sobre características, benefícios e vantagens (memorizados), elas não compram por causa da venda por pressão. Eles compram apesar dela.
Quando os potenciais clientes constatam que você não está com medo de conversar sobre as objeções e adiamentos isso ajuda a aumentar sua credibilidade, mesmo antes de você ser questionado.
