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São Paulo SP | Sandler Training
 

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Blog

Durante sua trajetória como vendedor, já deve ter escutado muitas vezes clientes dizendo que precisam pensar antes de tomar uma decisão definitiva. Como você enxerga essa atitude?

Como coach, você deve identificar a "chave do sucesso" individual de cada vendedor – e usar essa chave para desbloquear o potencial de sucesso do vendedor. Aqui estão cinco dicas que foram comprovadas para ajudar os líderes de vendas a usar essas chaves.

 

Ciclos longos geram menos conversões de vendas e prejudicam os lucros de uma empresa.

O vendedor que afirma gostar de prospecção é aquele que nunca fez isso. Como alguém pode gostar de um processo que resulta em tantas rejeições? Quando os vendedores dizem que gostam de prospecção, o que eles podem estar querendo dizer, na verdade, é: "Não me importo de pagar o preço da prospecção para atingir meus objetivos."

Neste blog, a Sandler trouxe um aprendizado fundamental para todos os líderes de vendas. Vamos incentivá-lo a adotar um processo de vendas de qualidade, capaz de fazer parte da cultura da sua equipe de uma maneira transformadora!

Diferentes linguagens comportamentais representam diferentes atitudes e resultados de vendas. Descubra qual é a a sua e a dos seus clientes para uma melhor comunicação! 

Você já fez uma concessão de preço – ou qualquer outro acordo com um comprador – porque não queria que ele pensasse mal de você ou te desaprovasse?

Aqui está um exercício interessante: Em um pedaço de papel (ou em um arquivo de texto), desenhe uma linha vertical no centro da página. No canto superior esquerdo, escreva o nome da sua empresa.

Às vezes, os vendedores ficam um pouco surpresos quando compartilhamos um princípio de venda simples e comprovado: um potencial cliente que está ouvindo não é realmente um potencial cliente. O que isso significa? Não é uma coisa boa quando alguém ouve o que temos a dizer durante uma reunião de vendas?