Apresentação

Muitos vendedores investem muito em uma "apresentação espetacular", desenhada para fechar vendas. Ao invés de obter uma decisão de compra, a reunião acaba com respostas evasivas.

Potenciais clientes têm o costume de solicitar atividades aos vendedores, sem assumir qualquer compromisso.

Quando os potenciais clientes constatam que você não está com medo de conversar sobre as objeções e adiamentos isso ajuda a aumentar sua credibilidade, mesmo antes de você ser questionado.

Os profissionais de venda cometem alguns decorrentes de ansiedade e até costume que podem lhes custar a perda de muitas vendas.