Vendas

Responda rápido! As decisões de compra do seu potencial cliente são racionais ou emocionais? Acertou quem respondeu “emocionais”.

Responda rápido! Qual é a melhor apresentação de vendas que você fará?

Quando você percebe que perdeu o negócio, o que costuma fazer?

Você já teve uma oportunidade de venda que parecia estar dando certo - mas de repente perdeu o negócio quando descobriu que você e o comprador tinham ideias diferentes sobre o que estava realmente sendo conversado? Todos nós já passamos por essa situação. Isso se chama pressuposição mútua e é nossa responsabilidade, como vendedores profissionais, garantir que isso não aconteça.

Aqui está uma das famosas regras de vendas de David Sandler: “Nunca peça pelo pedido - faça com que o potencial cliente desista.”

Uma das regras clássicas de vendas de David Sandler soa um tanto misteriosa quando você a ouve pela primeira vez: Não compre de volta amanhã o produto ou serviço que você vendeu hoje. Descubra o que ela significa. 

Aqui vai uma pergunta interessante para profissionais de vendas: O que pode ser considerado uma “grande oportunidade” em seu mundo? 

Descubra qual é o maior desafio dos profissionais de venda e como superá-lo.

Como superar o grande desafio que é agendar uma visita ao cliente e garantir que ela será realizada com a devida atenção do potencial cliente.

Muitos vendedores investem muito em uma "apresentação espetacular", desenhada para fechar vendas. Ao invés de obter uma decisão de compra, a reunião acaba com respostas evasivas.

Potenciais clientes têm o costume de solicitar atividades aos vendedores, sem assumir qualquer compromisso.

Quando os potenciais clientes constatam que você não está com medo de conversar sobre as objeções e adiamentos isso ajuda a aumentar sua credibilidade, mesmo antes de você ser questionado.

Os profissionais de venda cometem alguns decorrentes de ansiedade e até costume que podem lhes custar a perda de muitas vendas.

Ser um especialista na sua área e no seu produto ou serviço é uma jornada. Você não nasce um expert e portanto mesmo no começo você precisa sair da sua zona de conforto para crescer.