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São Paulo SP | Sandler Training
 

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Os potenciais clientes são verdadeiros com os vendedores o tempo todo?

Não.

Isso não quer dizer que eles são pessoas más.

De fato, a maioria das pessoas acredita que é certo ser menos que 100% honesto com um vendedor. (Pense: você já contou toda a verdade para um vendedor?)

Potenciais clientes simplesmente têm medo de serem induzidos a comprar produtos ou serviços que não querem ou não podem pagar.

Na maioria das vezes, os potenciais clientes querem e desejam comprar. O que eles não querem é sentir que o vendedor foi quem vendeu para eles.

O desafio do profissional de vendas é fazer as perguntas certas, sem qualquer tipo de pressão, para obter a verdade e, ao mesmo tempo, conseguir que os potenciais clientes descubram por eles mesmos as razões para fazer negócio com o vendedor.

Quando os potenciais clientes não se sentem pressionados, eles não sentem necessidade de levantar suas defesas e estão mais propensos a dizer a verdade.

 

 

 

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