A gestão de vendas é um dos trabalhos mais difíceis em qualquer empresa. Muitas vezes, você precisa lidar com as metas e expectativas dos outros líderes e entregá-las através da sua equipe, tendo pouca ou nenhuma influência direta nas vendas.
Esses problemas e muitos outros são abordados com as Soluções de Gestão de Vendas. Programas de desenvolvimento contínuo, fundamentado em teorias comprovadas, habilidades profissionais (hard skills) e estratégias que funcionam. Nós enfatizamos a prática de habilidades ativas para coaching, recrutamento e liderança com aplicações para sua situação específica.
Aprenda e aplique a combinação única de estratégias de comunicação e relações humanas da Sandler na sua função de líder e gestor de vendas. Você e sua equipe lucrarão e prosperarão à medida que você se tornar um líder melhor.
Sua capacidade de encontrar e contratar os melhores vendedores, depois avaliar com precisão seus desempennhos e motivá-los afeta a capacidade de sua equipe obter sucesso. Um desempenho de vendas excelente requer um plano de vendas realista, incluindo metas e as estratégias para alcançá-las. Aprenda a questionar seus vendedores de maneira eficaz e encorajadora, aumente suas vendas através de redes de contatos e gerencie um território, desenvolvendo as melhores práticas para gerenciar, manter e maximizar negócios com os clientes existentes.
"Como a quarta maior empresa de consultoria de gerenciamento de TI do mundo, competimos em um mercado extremamente apertado - e implacável. Para ter sucesso, precisamos de ferramentas que façam uma diferença mensurável. Depois de mais de uma década trabalhando juntos, seus excelentes programas de desenvolvimento e gerenciamento de vendas continuam a oferecer a vantagem necessária. Seus esforços em treinamento continuam a obter uma incrível taxa de aprovação de 93%! Por isso, decidimos colocar a força de vendas de nossa nova divisão sob os cuidados da Sandler ".
Programas de gestão comuns geralmente abordam conceitos "fora da realidade" e estruturas contextuais teóricas. Os participantes aprendem o "o quê", "quando" e "por que" por trás das teorias de gestão. Eles são deixados, no entanto, com a tarefa de descobrir como colocar a teoria em prática em situações do mundo real.
O programa Sandler Management Solutions traz o “como” e o mundo real para a sala de aula. O programa enfatiza exercícios de reforço de habilidades ativas e aplicação de habilidades específicas para seus objetivos reais. Ele ainda abrange as atitudes, comportamentos e estratégias das principais lideranças de vendas.