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São Paulo SP | Sandler Training
 

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Soluções de Gestão de Vendas

Lidere sua equipe para o sucesso.

Os Desafios da Gestão de Vendas

A gestão de vendas é um dos trabalhos mais difíceis em qualquer empresa. Muitas vezes, você precisa lidar com as metas e expectativas dos outros líderes e entregá-las através da sua equipe, tendo pouca ou nenhuma influência direta nas vendas.

  • Você se sente um gestor de vendas tão bom quanto era como vendedor?
  • Você ainda está lutando para que sua equipe alcance os números desejados ao final do mês?
  • Você ainda está tentando transferir as habilidades pessoais que dominou para outras pessoas?
  • Você ainda está procurando a fórmula para encontrar e contratar o vendedor certo?
  • Você já se perguntou o quão bem-sucedida sua equipe pode ser se você receber ajuda nessas questões?

Esses problemas e muitos outros são abordados na Soluções de Gestão de Vendas, um programa de desenvolvimento contínuo, fundamentado em teorias comprovadas, habilidades profissionais (hard skills) e estratégias que funcionam. Ele enfatiza a prática de habilidades ativas para coaching, recrutamento e liderança com aplicações para sua situação específica.

Soluções de Gestão de Vendas

Aprenda e aplique a combinação única de estratégias de comunicação e relações humanas da Sandler na sua função de líder e gestor de vendas. Você e sua equipe lucrarão e prosperarão à medida que você se tornar um líder melhor.

 

  • Recrutar e contratar os melhores candidatos para sua equipe
  • Entender e se comunicar com seus vendedores
  • Conduzir avaliações de desempenho eficazes
  • Dominar funções de liderança, como supervisão, treinamento, coaching e mentoring
  • Estabelecer metas com sua equipe
  • Gerenciamento de tempo e delegação de responsabilidades

Sua capacidade de encontrar e contratar os melhores vendedores, depois avaliar com precisão seus desempennhos e motivá-los, afeta a capacidade de sua equipe obter sucesso. Um desempenho de vendas excelente requer um plano de vendas realista, incluindo metas e as estratégias para alcançá-las. Aprenda a questionar seus vendedores de maneira eficaz e encorajadora, aumente suas vendas através de redes de contatos e gerencie um território, desenvolvendo as melhores práticas para gerenciar, manter e maximizar negócios com os clientes existentes.

Nas Palavras de Nossos Clientes

SR. GLEN MILLER VICE-PRESIDENTE DE VENDAS

"Como a quarta maior empresa de consultoria de gerenciamento de TI do mundo, competimos em um mercado extremamente apertado - e implacável. Para ter sucesso, precisamos de ferramentas que façam uma diferença mensurável. Depois de mais de uma década trabalhando juntos, seus excelentes programas de desenvolvimento e gerenciamento de vendas continuam a oferecer a vantagem necessária. Seus esforços em treinamento continuam a obter uma incrível taxa de aprovação de 93%! Por isso, decidimos colocar a força de vendas de nossa nova divisão sob os cuidados da Sandler ".

Currículo do Programa de Gestão de Vendas

Programas de gerenciamento comuns geralmente abordam conceitos "fora da realidade" e estruturas contextuais teóricas. Os participantes aprendem o "o quê", "quando" e "por que" por trás das teorias de gestão. Eles são deixados, no entanto, com a tarefa de descobrir como colocar a teoria em prática em situações do mundo real.

O programa Sandler Management Solutions traz o “como” e o mundo real para a sala de aula. O programa enfatiza exercícios de reforço de habilidades ativas e aplicação de habilidades específicas para seus objetivos reais. Ele ainda abrange as atitudes, comportamentos e estratégias das principais lideranças de vendas.


Obtenha as ferramentas para ajudá-lo a criar, motivar e liderar uma equipe de vendas de alto desempenho.