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São Paulo SP | Sandler Training
 

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A Metodologia Sandler

Descobrindo o Poder do Reforço

Se fosse fácil, todo mundo faria.

Nossa consultoria exclusiva capacita profissionais a mudar Comportamentos, desenvolver novas Atitudes e aprimorar Técnicas. Ela requer a paciência, a determinação e o apoio que fornecemos a nossos clientes para garantir um sucesso consistente e duradouro.

Crie Hábitos Melhores

Instale uma abordagem “mais, melhor e diferente” para seus objetivos, planos e ações.

 

Reforce Crenças Positivas

Melhore sua maneira de pensar sobre você, sua empresa e seu mercado.

 

Execute Estratégias Inovadoras

Aplique estratégias e táticas mais eficazes com a presença pessoal apropriada.


Reforço em Desenvolvimento

A Sandler Training é pioneira em desenvolvimento para crescimento profissional. O CEO, Dave Mattson, explica por que o Reforço de Desenvolvimento diferencia a Sandler da concorrência.



Você Não Pode Ensinar Uma Criança a Andar de Bicicleta em um Seminário (tradução livre)

David Sandler aprendeu desde cedo que, enquanto os vendedores amavam seu sistema de vendas e ele funcionava muito bem quando era posto em prática, as coisas ocorriam de maneira diferente quando os vendedores só podiam aprendê-lo a partir de um seminário. Raramente você aprenderá alguma coisa ouvindo alguém falar sobre ela por dois dias. (Disponível em inglês)

O Conceito de Reforço

Reunimos as melhores práticas de vendas, liderança e sucesso organizacional de milhares de facilitadores e milhões de participantes em todo o mundo ao longo de mais de 50 anos.

Dê tempo aos participantes para mudarem de atitude.

Quando você ouve um palestrante, normalmente não desafia ou questiona o especialista, o que significa que você acaba descartando as partes com as quais não concorda. Na Sandler, incentivamos você a questionar nossas crenças e suposições de longa data toda vez que retornar ao seu facilitador trazendo vitórias, situações iminentes e problemas que encontrou ao longo do tempo.

Incentive os participantes a desenvolver melhores hábitos e comportamentos.

Todos sabemos que mudar hábitos antigos é muito difícil. Se pudéssemos mudar permanentemente em um piscar de olhos, mudaríamos. Treinamentos a longo prazo permitem tentativa e erro, falha e sucesso. Capacitamos os participantes a aplicar os conceitos, substituir hábitos não produtivos e criar planos de ação sustentáveis que levam ao domínio das vendas quando aplicados de forma consistente.

Ofereça oportunidades para os participantes praticarem as técnicas.

As pessoas aprendem fazendo. Você não aprenderá a andar de bicicleta assistindo a um vídeo do YouTube ou ouvindo um ciclista profissional dar uma explicação convincente. Eventualmente, você terá que pegar uma bicicleta, montar e cair dela. Muito provavelmente, você terá que cair muito até aprender a se equilibrar. Os princípios de vendas ou de gestão de aprendizado são muito semelhantes. Encorajamos você a praticar primeiro fazendo encenações, simulações e outras situações de baixo risco em vez de começar diretamente com situações reais.


#HowToSucceed

A Sandler mudará a maneira como você pensa e se comunica.

 


Seu GPS para o Sucesso

A estratégia de reforço de desenvolvimento da Sandler inclui uma jornada de melhoria contínua, que permite avaliar o progresso e recalcular sua rota, se necessário. Ajudaremos você a alcançar níveis cada vez mais altos de sucesso.

 

  • Avaliação

    A fase de avaliação é onde inserimos as coordenadas no GPS. Para criar um roteiro para o seu sucesso, precisaremos de várias informações importantes. Precisamos saber onde você está agora e para onde deseja ir. Também precisamos conhecer o talento, as habilidades e outras qualidades que temos disponíveis para usar ao longo do caminho. Na fase de avaliação, você aprenderá sobre si mesmo, sua personalidade, valores e habilidades, bem como sua atual e potencial capacidade de vendas.

  • Treinamento de Impacto

    Durante o treinamento de impacto inicial, você terá uma visão de satélite de sua jornada. É quando o seu GPS baixa a rota traçada e todas as informações necessárias para você começar. O treinamento de impacto foi projetado para motivá-lo e seguir na direção certa, além de traçar o caminho melhor e mais completo para o sucesso de vendas. Você terá à sua disposição todos os elementos essenciais para aproveitar ao máximo a viagem e, mais importante, chegar ao seu destino rapidamente!

  • Reforço de Desenvolvimento

    É aqui que Sandler se destaca de todos os outros programas de vendas tradicionais disponíveis. Enquanto as outras empresas te mandam desbravar o mundo com apenas uma maleta e um sorriso, a Sandler está apenas começando. Fornecemos instruções passo a passo e recalculamos sua rota se você fizer uma ou duas curvas equivocadas. Nosso reforço de desenvolvimento e coaching o mantêm no caminho e no ritmo certos para chegar aos postos de reabastecimento sem dificuldades e alcançar o mais alto nível de sucesso possível. Fazemos isso através das aulas regulares, sessões de coaching, Sandler Online, lições de casa, áudios, vídeos, livros e outros materiais; portanto, não importa onde você esteja ou qual é o seu método de estudo preferido, estaremos com você no seu caminho para o sucesso.

  • Responsabilização (Accountability)

    A maioria das pessoas tem uma maneira de evitar as coisas que elas querem que sejam evitadas. Às vezes, ficamos um pouco confiantes demais e desligamos o GPS quando achamos que conhecemos um caminho melhor. Às vezes, ficamos assustados, não confiamos no GPS para nos levar ao local certo e desistimos dele ou começamos a entrar em novos locais. De um jeito ou de outro, apesar das intenções serem as melhores, acabamos sozinhos novamente, sem um roteiro de viagem e sem apoio. Enquanto o seu GPS da vida real não pode fazer nada a respeito, exceto esperar que você o ligue novamente, aqui na Sandler, nós podemos fazer. Desde integrações de sistemas CRM a diários de desenvolvimento, recursos online e a SalesAccountability.com, podemos ajudá-lo a responsabilizar-se por si mesmo, sua empresa e, o mais importante, por seus objetivos pessoais.

     

  • Melhoria Contínua

    Nesse ponto, a jornada se reinicia na avaliação. Supondo que ainda queira crescer e que haja sonhos melhores e maiores a serem alcançados, você provavelmente desejará reavaliar seu progresso e a nova realidade. Depois, você começará novamente a sua busca com uma nova rota e a determinação de se tornar o melhor que você pode ser.

     

Este tipo de desenvolvimento profissional não é para todos.

Algumas pessoas querem procurar atalhos em vez de seguir o mapa. Algumas pessoas encontram um lugar que as faz felizes e ficam por lá. Infelizmente, algumas pessoas ficam com muito medo de deixar a segurança de casa e explorar novas possibilidades. No entanto, trabalhamos com milhares de pessoas todos os dias, que não podem parar até que tenham ido o mais longe possível para melhorar suas vidas e empresas. Se você é uma delas, basta parar por tempo suficiente para pedir informações, e teremos o maior prazer em ajudá-lo a tornar sua jornada muito mais divertida e rentável.


Explore alguns dos nossos melhores programas para ver se poderemos servi-lo de acordo com as suas demandas e particularidades.