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São Paulo SP | Sandler Training
 

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The Sales Coach's Playbook

Uma abordagem sistemática para maximizar o desempenho e a autonomia da equipe.

Público Alvo

Para líderes de equipes comerciais que estão frustrados com:

  • As despesas financeiras e organizacionais de perder membros promissores da equipe após investir dinheiro, tempo e atenção na contratação e integração deles.
  • O desempenho consistentemente fraco de equipes desmotivadas.
  • O gasto de muito tempo e energia na resolução de imprevistos e correção de problemas para a equipe.
  • Ter as mesmas conversas repetidamente sem nenhum aumento nos resultados.
  • Sentindo-se sobrecarregados porque um ou mais membros da equipe estão constantemente precisando de auxílio e procurando por ajuda.

 

*Disponível apenas para turmas in-company.

Turmas In-company – Participação de profissionais de vendas de uma única empresa com o mínimo de 10 participantes. O conteúdo poderá ser personalizado e as datas são acordadas com o cliente.

Formato

  • Exercícios
  • Dinâmicas
  • Simulações
  • Ferramentas de Aplicação
  • Checklists
  • Microlearning

Principais razões para participar:

  • Melhoria na comunicação: 

Os membros da equipe se comunicam com mais eficácia tanto acima quanto abaixo na hierarquia organizacional, resultando em uma mudança comportamental duradoura.

  • Aumento na autonomia:

A redução da “incapacidade adquirida”, que exige intervenção administrativa, resulta em uma equipe que permanece focada na produtividade e no progresso focado nas metas.

  • Gestão de tempo:

Tempo valioso é liberado para o gestor, pois os membros da equipe se tornam mais autossuficientes e mais eficazes na resolução de problemas de forma independente.

  • Crescimento no desempenho:

Tanto os indivíduos quanto as equipes obtêm maior produtividade e eficiência.

  • Redução na rotatividade:

Reter os membros mais valiosos da equipe resulta em maior produtividade e fornece um pool de talentos para o crescimento organizacional futuro.

Os clientes que trabalharam conosco para fortalecer o desempenho de coaching de seus líderes relatam resultados tangíveis que contribuem para melhorar os resultados financeiros.

Impacto do Sales Coach no Seu Negócio

Em nossa experiência, descobrimos que muitas organizações subestimam a importância da função de coaching. Elas interpretam mal a definição de coach, fazem coaching de forma inconsistente, ou simplesmente ignoram essa parte essencial da prática de liderança. Como resultado, o conjunto de habilidades do líder fica desequilibrado. Isso leva a estresse, esgotamento e faturamento abaixo do ideal.

Aprenda como identificar e desbloquear o potencial de cada indivíduo em sua equipe e maximizar os respectivos desempenhos.

Testemunhos Sobre o Programa

"O que é coaching? Por que é importante? Como o coaching feito para um vendedor excelente difere do coaching para um profissional de nível mediano ou baixo? Como uma boa sessão de coaching acontece? A maioria dos gestores pensa que sabe as respostas para essas perguntas, mas, na verdade, não sabe. O Sales Coach’s Playbook da Sandler oferece as respostas. Indispensável.”

Karl Watson, Ex-presidente, CEMEX, USA.


“A Sandler revelou o poder e o conhecimento que já havia dentro de mim, reduzindo meu estresse e fazendo meu negócio crescer.”

Andrew Blickstein, Fundador, Home Run Media

 

“O programa me ensinou a compreender as necessidades ocultas dos vendedores e a comunicar melhor as modificações de comportamento necessárias para o sucesso.”

Mike Cogswell, Vice-presidente Sênior de Vendas Globais, Mevion Medical Systems

"Criar uma linguagem comum em sua equipe é uma meta constante. E este livro cria o roteiro.”

Denis Waitley, autor, The Psychology of Winning

 

“Como líder de vendas, você já sabe por que o coaching é importante. Agora com o Sales Coach’s Playbook, você pode aprender como se tornar um coach vencedor que se alia à equipe para alcançar o sucesso. Com estudos de caso da vida real e uma abordagem guiada passo a passo, este programa cria ótimos coaches que produzem ótimos vendedores”.

Ken Blanchard, co-autor de The New One Minute Manager® e Collaboration Begins with You

Carga Horária

Modelo Presencial:

  • Reuniões semanais ou quinzenais - 16 horas

Modelo Virtual:

  • Reuniões virtuais semanais AO VIVO - 12 horas

Quer Saber Mais?

Preencha o formulário abaixo e descubra preços e condições do The Coach's PLAYBOOK, além de obter o nosso folder com todos os dados disponíveis para você compartilhar com seus colegas de equipe, gestores e líderes. Ou acesse o nosso CALENDÁRIO e veja as datas dos nossos próximos programas. 

ATENÇÃO: Esse programa não pode ser contratado individualmente, somente por empresas e em grupos.

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