Uma abordagem sistemática para maximizar o desempenho e a autonomia da equipe.
Para líderes de equipes comerciais que estão frustrados com:
*Disponível apenas para turmas in-company.
Turmas In-company – Participação de profissionais de vendas de uma única empresa com o mínimo de 10 participantes. O conteúdo poderá ser personalizado e as datas são acordadas com o cliente.
Formato
Os membros da equipe se comunicam com mais eficácia tanto acima quanto abaixo na hierarquia organizacional, resultando em uma mudança comportamental duradoura.
A redução da “incapacidade adquirida”, que exige intervenção administrativa, resulta em uma equipe que permanece focada na produtividade e no progresso focado nas metas.
Tempo valioso é liberado para o gestor, pois os membros da equipe se tornam mais autossuficientes e mais eficazes na resolução de problemas de forma independente.
Tanto os indivíduos quanto as equipes obtêm maior produtividade e eficiência.
Reter os membros mais valiosos da equipe resulta em maior produtividade e fornece um pool de talentos para o crescimento organizacional futuro.
Os clientes que trabalharam conosco para fortalecer o desempenho de coaching de seus líderes relatam resultados tangíveis que contribuem para melhorar os resultados financeiros.
Em nossa experiência, descobrimos que muitas organizações subestimam a importância da função de coaching. Elas interpretam mal a definição de coach, fazem coaching de forma inconsistente, ou simplesmente ignoram essa parte essencial da prática de liderança. Como resultado, o conjunto de habilidades do líder fica desequilibrado. Isso leva a estresse, esgotamento e faturamento abaixo do ideal.
Aprenda como identificar e desbloquear o potencial de cada indivíduo em sua equipe e maximizar os respectivos desempenhos.
"O que é coaching? Por que é importante? Como o coaching feito para um vendedor excelente difere do coaching para um profissional de nível mediano ou baixo? Como uma boa sessão de coaching acontece? A maioria dos gestores pensa que sabe as respostas para essas perguntas, mas, na verdade, não sabe. O Sales Coach’s Playbook da Sandler oferece as respostas. Indispensável.”
Karl Watson, Ex-presidente, CEMEX, USA.
“A Sandler revelou o poder e o conhecimento que já havia dentro de mim, reduzindo meu estresse e fazendo meu negócio crescer.”
Andrew Blickstein, Fundador, Home Run Media
“O programa me ensinou a compreender as necessidades ocultas dos vendedores e a comunicar melhor as modificações de comportamento necessárias para o sucesso.”
Mike Cogswell, Vice-presidente Sênior de Vendas Globais, Mevion Medical Systems
"Criar uma linguagem comum em sua equipe é uma meta constante. E este livro cria o roteiro.”
Denis Waitley, autor, The Psychology of Winning
“Como líder de vendas, você já sabe por que o coaching é importante. Agora com o Sales Coach’s Playbook, você pode aprender como se tornar um coach vencedor que se alia à equipe para alcançar o sucesso. Com estudos de caso da vida real e uma abordagem guiada passo a passo, este programa cria ótimos coaches que produzem ótimos vendedores”.
Ken Blanchard, co-autor de The New One Minute Manager® e Collaboration Begins with You
Modelo Presencial:
Modelo Virtual:
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ATENÇÃO: Esse programa não pode ser contratado individualmente, somente por empresas e em grupos.