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São Paulo SP | Sandler Training
 

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High Performance Sales

Esse programa foi elaborado para ensinar o método Sandler Selling composto por um sistema de 7 etapas que comprovadamente aumenta as vendas e a rentabilidade dos negócios. O foco do aprendizado está na aplicação prática das técnicas, contando com apoio e feedback contínuos.

Público-Alvo

Nossos programas foram desenhados para profissionais que vendem ou interagem com empresas (vendas B2B) buscando a melhor solução para as vendas complexas usando uma abordagem consultiva.

Programa disponível para turmas abertas ou in-company

Turmas Abertas – Participação de profissionais de vendas de diversas empresas com conteúdo e datas pré-definidas.

Turmas In-company – Participação de profissionais de vendas de uma única empresa com o mínimo de 10 participantes. O conteúdo poderá ser personalizado e as datas são acordadas com o cliente.

Principais razões para participar

  • Reduzir os prazos de fechamentos das vendas
  • Fechar negócios sem dar descontos
  • Deixar de entregar informações valiosas que acabam nos concorrentes
  • Não perder tempo com clientes que não irão comprar
  • Elaborar propostas personalizadas para as dores dos clientes
  • Aumentar a conversão das propostas em vendas 

14 habilidades comerciais para aumentar as suas vendas

  • Estabelecer forte empatia pessoal e profissional com os clientes para obter informações valiosas
  • Aprimorar a comunicação para maior assertividade nas oportunidades de vendas
  • Saber desqualificar objetivamente leads para aumentar a produtividade
  • Mapear os processos decisórios dos clientes entender os requisitos de compra
  • Fazer perguntas perspicazes para propor soluções personalizadas
  • Influenciar o processo de compra para reduzir o tempo de fechamento
  • Descobrir as razões empresariais e pessoais pelas quais os clientes comprarão
  • Identificar se os clientes têm disponibilidade e capacidade para investir
  • Despertar o cliente para problemas não percebidos abrindo mais oportunidades
  • Reconhecer as objeções de compra e ajudar o cliente a superá-las
  • Aumentar a rentabilidade das vendas através do diagnóstico do que é valor para o cliente
  • Desenvolver relacionamentos que engaje em negociações ganha-ganha com clientes
  • Criar diferencial de mercado através da atuação e abordagem profissionais
  • Blindar o fechamento evitando que o cliente desista ou mude para outro concorrente

Opção Basic

  • CURSO VIRTUAL AO VIVO de 8 horas em 1 semana
  • 4 sessões de 2 horas por dia
  • Apresentação das 7 etapas do Método Sandler Selling
  • Acesso as gravações por 30 dias
  • Apostila eletrônica
  • Certificado de Participação

Opção Full

Tudo que está na Opção Basic mais:

  • WORKSHOP PRESENCIAL de 8 horas em 1 dia
  • Dinâmicas de Aplicação das Técnicas Sandler
  • Simulações de Situações Reais em Vendas
  • Checklists de Atividades de Aplicação com Modelos
  • Plataforma Microlearning com atividades de 2 minutos
  • 4 Sessões Virtuais Quinzenais de Mentoria de 1 hora
  • Certificado Digital de Participação e Proficiência

Avaliação de 18 Competências Comerciais (Opcional)

Conheça seus pontos fortes e as oportunidades de desenvolvimento usando a ferramenta Extended DISC

  • Prospecção Ativa
  • Qualificação de Clientes
  • Construção de Relacionamento
  • Orientação para Processos
  • Orientação para Objetivos
  • Necessidade de Aprovação
  • Controle do Processo de Vendas
  • Manejo de Objeções
  • Questionamento
  • Escuta Ativa
  • Pensamento Crítico
  • Ambição e Iniciativa
  • Apresentação
  • Administração de Tempo
  • Postura frente ao Fracasso
  • Determinação e Competitividade
  • Noção de Valor
  • Objetividade Emocional

Quer Saber Mais?

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