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São Paulo SP | Sandler Training
 

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High Performance Sales

Esse programa de 3 meses foi especialmente elaborado para cobrir os aspectos fundamentais do Sistema Sandler de Vendas composto por três fases de relacionamento e por um processo de sete etapas. Ele está focado na transferência do aprendizado para do dia-a-dia, definindo objetivos de aplicação contando com apoio e feedback contínuos. 

Público-Alvo

Nossos programas foram especialmente desenhados para profissionais que vendem ou interagem com empresas (vendas B2B) buscando a melhor solução, por vezes complexas, para seus clientes. Profissionais que oferecem seguros ou investimentos especializados para clientes individuais também podem melhorar seus resultados com nossa abordagem consagrada.

 

*Programa disponível para turmas abertas ou in-company.

Turmas Abertas – Participação de profissionais de vendas de diversas empresas com conteúdo e datas pré-definidas.

Turmas In-company – Participação de profissionais de vendas de uma única empresa com o mínimo de 10 participantes. O conteúdo poderá ser personalizado e as datas são acordadas com o cliente.

Principais razões para participar deste programa

  • Reduzir prazos de fechamentos demorados e imprevisíveis
  • Fechar negócios sem dar descontos que comprometem a rentabilidade do negócio
  • Deixar de prestar informações valiosas e consultoria gratuita a troco de nada
  • Identificar rapidamente quando você não tem um cliente qualificado
  • Muitas propostas enviadas com poucos fechamentos

 Formato

  • Exercícios
  • Dinâmicas
  • Simulações de Vendas
  • Ferramentas de Aplicação
  • Checklists
  • Microlearning

As 14 habilidades comerciais que serão desenvolvidas para aumentar as suas vendas e a rentabilidade dos negócios

  • Estabelecer forte empatia pessoal e profissional com os clientes para obter informações valiosas
  • Aprimorar a comunicação com clientes para maior assertividade na condução das oportunidades comerciais
  • Saber desqualificar objetivamente leads para aumentar a produtividade dos executivos de vendas
  • Mapear os processos decisórios dos clientes para avaliar se os requisitos de compra poderão ser atendidos
  • Fazer perguntas perspicazes que permitam o entendimento da situação do cliente para propor soluções personalizadas
  • Entender e influenciar o processo de compra dos clientes para reduzir o tempo de fechamento
  • Descobrir as razões empresariais e pessoais pelas quais os clientes comprarão
  • Identificar se os clientes têm disponibilidade e capacidade para investir respeitando a rentabilidade desejada
  • Despertar o cliente para problemas não percebidos criando novas oportunidades e/ou diferenciações da concorrência
  • Reconhecer as objeções de compra e ajudar o cliente a superá-las
  • Aumentar a rentabilidade das vendas através do diagnóstico do que é valor para o cliente
  • Desenvolver relacionamento produtivo e transparente com clientes para engajar em negociações ganha-ganha
  • Criar diferencial de mercado através da atuação e abordagem com profissionalismo e credibilidade
  • Blindar o fechamento verbal da compra evitando que o cliente desista da compra ou mude para outro concorrente

Avaliação de 18 Competências Comerciais pela Extended DISC (opcional)

Conhecer seus pontos fortes e as oportunidades de desenvolvimento

  • Prospecção
  • Qualificação de Clientes
  • Construção de Relacionamento
  • Orientação para Processos
  • Orientação para Objetivos
  • Necessidade de Aprovação
  • Controle do Processo de Vendas
  • Manejo de Objeções
  • Questionamento
  • Escuta Ativa
  • Pensamento Crítico
  • Ambição e Iniciativa
  • Apresentação
  • Administração de Tempo
  • Postura frente ao Fracasso
  • Determinação e Competitividade
  • Noção de Valor
  • Objetividade Emocional

Carga Horária

  • Sessões virtuais semanais AO VIVO - 13 horas

  • Sessões quinzenais de mentoria - 6 horas

  • Total de 19 horas durante o período de 3 meses

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