High Performance Sales

Esse programa foi elaborado para ensinar o método Sandler Selling, composto por um sistema de 7 etapas que comprovadamente aumenta as vendas e a rentabilidade dos negócios. O foco do aprendizado está na aplicação prática das técnicas, contando com apoio e feedback contínuos.

Público-Alvo

Nossos programas foram desenhados para profissionais que vendem ou interagem com empresas (vendas B2B) buscando a melhor solução para as vendas complexas usando uma abordagem consultiva.

Programa disponível para turmas abertas ou in-company

Turmas Abertas – Participação de profissionais de vendas de diversas empresas com conteúdo e datas pré-definidas.

Turmas In-company – Participação de profissionais de vendas de uma única empresa com o mínimo de 10 participantes. O conteúdo poderá ser personalizado e as datas são acordadas com o cliente.

Principais razões para participar

Reduzir os prazos de fechamentos das vendas
Fechar negócios sem dar descontos
Deixar de entregar informações valiosas que acabam nos concorrentes
Não perder tempo com clientes que não irão comprar
Elaborar propostas personalizadas para as dores dos clientes
Aumentar a conversão das propostas em vendas

14 habilidades comerciais para aumentar as suas vendas

Estabelecer forte empatia pessoal e profissional com os clientes para obter informações valiosas
Aprimorar a comunicação para maior assertividade nas oportunidades de vendas
Saber desqualificar objetivamente leads para aumentar a produtividade
Mapear os processos decisórios dos clientes para entender os requisitos de compra
Fazer perguntas perspicazes para propor soluções personalizadas
Influenciar o processo de compra para reduzir o tempo de fechamento
Descobrir as razões empresariais e pessoais pelas quais os clientes comprarão
Identificar se os clientes têm disponibilidade e capacidade para investir
Despertar o cliente para problemas não percebidos, abrindo mais oportunidades
Reconhecer as objeções de compra e ajudar o cliente a superá-las
Aumentar a rentabilidade das vendas através do diagnóstico do que é valor para o cliente
Desenvolver relacionamentos que engaje em negociações ganha-ganha com clientes
Criar diferencial de mercado através da atuação e abordagem profissionais
Blindar o fechamento evitando que o cliente desista ou mude para outro concorrente

Opção Basic

CURSO VIRTUAL AO VIVO de 8 horas em 1 semana
4 sessões de 2 horas por dia
Apresentação das 7 etapas do Método Sandler Selling
Acesso as gravações por 30 dias
Apostila eletrônica
Certificado de Participação

Opção Full

Tudo que está na Opção Basic mais:

WORKSHOP PRESENCIAL de 8 horas em 1 dia
Dinâmicas de Aplicação das Técnicas Sandler
Simulações de Situações Reais em Vendas
Checklists de Atividades de Aplicação com Modelos
Plataforma Microlearning com atividades de 2 minutos
4 Sessões Virtuais Quinzenais de Mentoria de 1 hora
Certificado Digital de Participação e Proficiência

Certificação Digital

O Certificado Digital da Sandler traz para você a grande vantagem de poder compartilhar suas conquistas em redes sociais como o Linkedin e Facebook, além de poder colocá-lo em suas assinaturas de e-mail, e muito mais.

*Apenas disponível para a opção Full.

Avaliação de 18 Competências Comerciais

**Bônus com a opção Full; Opcional para a opção Basic.

Conheça seus pontos fortes e as oportunidades de desenvolvimento usando a ferramenta Extended DISC

Prospecção Ativa
Qualificação de Clientes
Construção de Relacionamento
Orientação para Processos
Orientação para Objetivos
Necessidade de Aprovação
Controle do Processo de Vendas
Manejo de Objeções
Questionamento
Escuta Ativa
Pensamento Crítico
Ambição e Iniciativa
Apresentação
Administração de Tempo
Postura frente ao Fracasso
Determinação e Competitividade
Noção de Valor
Objetividade Emocional

Quer saber mais?

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