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São Paulo SP | Sandler Training
 

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Professional Advantage

Vender é uma parte respeitável e lucrativa da sua profissão, além de uma função necessária para o marketing e para o crescimento do seu negócio. Esse programa foi projetado especificamente para abordar as atitudes e comportamentos essenciais para o desenvolvimento produtivo dos negócios. Ele complementa as personalidades e habilidades diagnósticas, criativas, analíticas e consultivas dos profissionais especializados. 

Público-Alvo

Profissionais especializados, como advogados, engenheiros, auditores, contadores, consultores e outros que oferecem serviços altamente técnicos que requerem conhecimentos exclusivos.

*Disponível apenas para turmas in-company.

Turmas In-company – Participação de profissionais de vendas de uma única empresa com o mínimo de 10 participantes. O conteúdo poderá ser personalizado e as datas são acordadas com o cliente.

Razões para participar:

Com o Professional Advantage, profissionais aprenderão a:

  • Vender a si mesmos e suas ideias.
  • Fazer apresentações de proposta que permitirão ao cliente dizer “sim” sem a necessidade de pressioná-lo!
  • Ajudar as organizações a desenvolver uma base de clientes maior.
  • Aprender por que as pessoas realmente compram; qualificar potenciais clientes rapidamente e, por consequência, encurtar o ciclo de vendas e tratar do “remorso do comprador”.

Supere os Seguintes Desafios Profissionais

  • Prestar muita consultoria gratuita
  • Desconforto ao exercer o papel de vendedor, ou ao ser visto como um vendedor.
  • Não saber como obter o comprometimento dos potenciais clientes com o negócio
  • Hesitação em pedir por indicações de novos negócios, ou ineficácia em obtê-las
  • Frustração por lidar com comitês ou ciclos de vendas que se prolongam por muito tempo
  • Desconforto ao falar sobre o valor dos honorários
  • Dificuldades em reconhecer uma oportunidade de negócio
  • Frequentemente deixar de cobrar pelo preço justo ou pelo serviço adicional prestado
     

Vender Não Precisa Ser Um Tabu

Você não está sozinho se você se sente incomodado com a palavra "vender", ou desconfortável com o fato de que parte do seu trabalho exige que você “venda” a si mesmo, suas ideias, sua empresa e serviços para seus clientes. Nem todo mundo se sente confortável vendendo.

Não importa como você chame - Desenvolvimento de Clientes, Conscientização da Marca ou Marketing - todo mundo vende. Contudo, nem todo mundo se sente confortável vendendo. Contudo, vender é uma palavra que deve ser usada entre advogados, contadores, engenheiros, arquitetos e outros profissionais e consultores. Vender é uma habilidade necessária no mercado competitivo de hoje.

Formato:

  • Exercícios
  • Dinâmicas
  • Simulações
  • Ferramentas de Aplicação
  • Checklists
  • Microlearning

Uma Abordagem Sistemática para o Desenvolvimento de Negócios

Suas operações de negócios provavelmente giram em torno de sistemas, processos e princípios - mas você usa algum desses elementos para o desenvolvimento de novos negócios? É provável que você não esteja transmitindo tanto conforto, competência ou consistência ao ‘vender’ seus serviços quanto transmite ao prestá-los. Aprenda como funciona o “sistema do comprador”; como evitar a consultoria gratuita; como lidar com questões financeiras; e como obter um compromisso e manter o controle do relacionamento sem ofender seus potenciais clientes.

Veja abaixo os módulos do programa:

  • Superando o estigma de vendas

     

  • Estar ok ou não estar ok

  • Fazendo seus clientes se sentirem valorizados

  • Fazer perguntas pode ser a resposta?

  • Vá em silêncio, vá mais longe

  • Sua identidade não é o seu papel

  • O que os olhos veem o coração sente

  • Venda por reversão negativa®

  • Quem disse isso?

  • Fórmula sistemática para o desenvolvimento bem-sucedido de clientes

Carga Horária

Modelo Presencial:

  • Reuniões semanais ou quinzenais - 40 horas

Modelo Virtual:

  • Reuniões virtuais semanais AO VIVO - 27 horas

Quer Saber Preços e Condições?

Preencha o formulário abaixo e descubra preços e condições do Professional Advantage, além de obter o nosso folder com todos os dados disponíveis para você compartilhar com seus colegas de equipe, gestores e líderes. Ou acesse o nosso CALENDÁRIO e veja as datas dos nossos próximos programas. 

 

ATENÇÃO: Esse programa não pode ser contratado individualmente, somente por empresas e em grupos.

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