De que forma o Programa Sales Mastery funciona?

Nestes encontros, serão apresentadas e discutidas as melhores soluções para resolver questões, verdadeiras dificuldades para os profissionais de vendas, veja se você se identifica com algumas destas questões:

• Você está fazendo muitas propostas com poucos resultados?
• O seu ciclo de vendas é mais longo do que você gostaria?
• As vendas estão razoáveis, mas sua margem está abaixo das expectativas?
• Seus clientes usam suas propostas para conseguir melhores preços da concorrência?
• O seu cliente demora para tomar a decisão de compra?
• Você sente que o seu cliente explora seu conhecimento sem pagar por ele?
• Investiu em treinamento no passado e nada melhorou?

Público-Alvo

Nossos programas foram especialmente desenhados para profissionais que vendem ou interagem com empresas (vendas B2B) buscando a melhor solução, por vezes complexas, para seus clientes. Profissionais que oferecem seguros ou investimentos especializados para clientes individuais também podem melhorar seus resultados com nossa abordagem consagrada.

*Disponível apenas para turmas in-company.

Turmas In-company – Participação de profissionais de vendas de uma única empresa com o mínimo de 10 participantes. O conteúdo poderá ser personalizado e as datas são acordadas com o cliente.

Entrevista de Entrada e Avaliações Comportamentais e de Competências Comerciais:

Cada participante realiza uma entrevista de até 2 horas para definição dos objetivos e metas para o programa. Contará também com o feedback dos resultados da Avaliação de Perfil Comportamental através da ferramenta Extended DISC e da Avaliação das Competências de Vendas.

Pré-requisitos:

Para o ingresso no programa será necessária a participação no Programa Sandler High Performance Sales (mínimo 12 horas virtual) ou em programa in-company semelhante.

Material didático:

A Sandler Training entregará ao novo membro o material didático do programa que corresponde a quantidade de 850 páginas.

Plataforma Digital Sandler Online:

Plataforma digital especialmente desenvolvida para oferecer uma experiência moderna e dinâmica de aprendizado. Nela nossos alunos acompanharão e reforçarão o conteúdo presencial acessando artigos sobre vendas e gestão, áudios e vídeos curtos para que possam aprender no seu ritmo e na forma que desejarem 24 horas nos 7 dias da semana.

Certificação Sandler Training:

Participantes com frequência mínima de 85% receberão Certificado de Conclusão do Programa Sales Mastery.

• Por que adotar um sistema? Descubra o poder do sistema abrangente de vendas Sandler e aplique-o à sua atual abordagem de vendas. Uma visão prática de como adotar um sistema de vendas aumenta a sua produtividade e como é importante conhecer o sistema do comprador.
• Criar Vínculos e Construir Rapport com Potenciais Clientes: Aprenda a arte de criar vínculos emocionais e um rapport positivo com seus clientes. Aprendendo técnicas comprovadas para que o seu potencial cliente sinta-se confortável com você para compartilhar as preocupações e os problemas que você resolverá.
• Estabelecendo Acordos Prévios: Controle o processo de vendas aplicando esta poderosa técnica para encaminhar sua venda adiante. Conheça como definir e negociar continuamente as expectativas do potencial cliente e como atender as suas expectativas como vendedor.
• Estratégias para Fazer Perguntas: Através das eficientes técnicas para fazer perguntas, aprenda a aprimorar de forma significativa sua habilidade de levantar informações e entenda melhor seus potenciais clientes, ajudando-os a descobrir suas necessidades.
• Identificando as Razões para Fazer Negócios (Dor): Para fechar uma venda, primeiro você precisa saber qual é a “dor” do cliente. Aprenda o processo de qualificação/questionamento necessário para descobrir as reais motivações do comprador. Descubra o que está por baixo das perguntas e objeções racionais do seu potencial cliente para compreender o quê realmente fará ele comprar de você.
• Descobrindo o Orçamento do Prospect: Descubra as limitações financeiras por trás de cada situação de venda antes que se torne um problema. Maximize com técnicas a informação que você conseguirá obter do potencial cliente sobre deste tema.
• Identificando-se com o Processo de Tomada de Decisão: Para obter um resultado positivo nas vendas você precisa saber como seu cliente toma suas decisões, bem como saber localizar, destruir ou evitar possíveis barreiras. Descubra como mapear os diferentes processos de decisão e como se resguardar das surpresas de decisores falsos ou ocultos.
• Confirmando a Realização do que foi acordado: O sucesso de uma apresentação para Sandler baseia-se no estabelecimento de um acordo bom, firme e mutuamente aceitável. A apresentação é somente o cumprimento do acordo. Para que sua apresentação não caia por terra, pergunte ao seu cliente se uma dor em particular será resolvida por seu produto ou serviço.
• Evitando Surpresas no Pós Venda: O passo Pós-venda é uma maneira simples de ter certeza de que a venda está fechada e segura, testando a decisão do cliente enquanto você ainda está à sua frente. Se houver qualquer hesitação, você pode consertá-la rapidamente.

• Elaborando um Plano para Prospecção: Identifique a combinação correta de atividades de prospecção para lhe garantir um bom plano de ação, assim como a previsibilidade e a sustentabilidade dos seus esforços.
• Superando sua Relutância ao Telefonar: Adquira a capacidade de neutralizar os guardiões dos seus clientes e aprimore sua confiança e habilidade para marcar reuniões de venda pelo telefone. Aprenda como interromper o padrão convencional de ligações de prospecção para diferenciar-se dos seus concorrentes.
• Rompendo sua Zona de Conforto: Examine os limites que você mesmo impõe sobre suas realizações e crie um plano para superá-los. Conheça a Teoria Identidade/Papel que permite que você proteja a sua autoestima diariamente tornando-o mais resiliente frente as difíceis situações de venda.
• Aprimorando sua Média CAT (Comportamento, Atitude e Técnica): Observe seu comportamento e ajuste suas atitudes, técnicas e crenças para aumentar significativamente seu sucesso. Faça uma avaliação completa dos 3 pilares que sustentam o sucesso de um profissional de vendas.
• Aplicando a Análise Transacional à Situações de Venda: Através da análise transacional, descubra como e por que você reage a diferentes situações de venda e controle proativamente a interação com o cliente. Aprenda que você está vendendo para 3 pessoas ou estados de ego que possuem diferentes necessidades durante o processo de vendas.
• Estabelecendo Metas: Identifique suas metas de vida e os objetivos de vendas que você precisa alcançar para torná-las realiza-las. A partir daí, crie um plano para atingi-las, e alie-o aos métodos para acompanhar o seu progresso, aprimorando constantemente o seu plano original.
• Desenvolvendo sua Fórmula de Sucesso: Aprenda a estratégia diária da Sandler para sucesso nas vendas e aplique-a à sua própria realidade. Conheça nesse módulo os 10 componentes que os profissionais de vendas de sucesso utilizam para manter-se no topo de suas carreiras.
• Reversão Negativa de Vendas: Talvez a ferramenta mais poderosa do Sistema de Vendas Sandler seja aprender por que fazer o contrário do que o cliente espera reduz o risco de você perder a venda. Como ensinar o próprio cliente a fechar a venda sem sentir que está sendo pressionado pelo vendedor.