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São Paulo SP | Sandler Training
 

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Sales Prospecting

Esse programa foi elaborado para apresentar a metodologia da Sandler para a prospecção de clientes B2B e desenvolver uma abordagem diferente dos seus concorrentes. A metodologia é constituída por um processo de 7 etapas que revoluciona a abordagem de prospects por telefone. Além disso, orientaremos como melhor usar o Linkedln para esquentar e gerenciar o relacionamento com potenciais contatos.

Público-Alvo

Nossos cursos de vendas foram especialmente desenhados para profissionais que vendem ou interagem com empresas (vendas B2B) buscando a melhor solução, por vezes complexas, para seus clientes. Profissionais que oferecem seguros ou investimentos especializados para clientes individuais também podem melhorar seus resultados com nossa abordagem consagrada.

 

*Programa disponível para turmas abertas ou in-company.

Turmas Abertas – Participação de profissionais de vendas de diversas empresas com conteúdo e datas pré-definidas.

Turmas In-company – Participação de profissionais de vendas de uma única empresa com o mínimo de 10 participantes. O conteúdo poderá ser personalizado e as datas são acordadas com o cliente.

O que os participantes aprenderão para atingir seus objetivos:

  • Identificar as causas e eliminar as resistências para ligar para contatos desconhecidos
  • Conhecer as limitações da abordagem tradicional de prospecção por telefone
  • Aprender a fazer uma introdução inovadora e obter um compromisso imediato
  • Apresentar a sua empresa em apenas 30 segundos
  • Qualificar rapidamente e consistentemente o cliente
  • Agendar uma reunião de vendas e garantir que realmente aconteça
  • Definir o que acontecerá na sua primeira reunião com o cliente
  • Formatar e atualizar seu perfil de Linkedln de acordo com seus objetivos comerciais
  • Gerenciar suas conexões no Linkedln para criar valor para sua rede de relacionamentos profissionais

 

Principais objetivos dos participantes:

  • Superar o desconforto de ligar para clientes novos e desconhecidos (prospecção ativa)
  • Obter a atenção dos contatos, evitando a indiferença provocada pela abordagem chata e ultrapassada de telemarketing
  • Falar com o decisor, superando a barreira dos assistentes e assessores
  • Lidar de forma produtiva com contatos que pedem uma apresentação da prosposta por e-mail e fogem logo em seguida
  • Usar seu perfil do Linkedln para atrair para seus potenciais clientes
  • Desenvolver uma estratégia no Linkedln para desenvolver uma rede de relacionamento comerciais qualificados

Carga horária

  • 2 sessões virtuais.
  • Total de 4 horas.

Formato

  • Programa virtual via Zoom
  • Gamificação de desafios de aplicação
  • Acesso às gravações por 30 dias
  • Certificado digital de participação e proficiência
  • Apostila eletrônica

 

 

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