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São Paulo SP | Sandler Training
 

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Sales Prospecting

Esse programa foi elaborado para apresentar a metodologia da Sandler para prospectar novos clientes e desenvolver uma abordagem diferente dos seus concorrentes. A metodologia é constituída por um processo de 7 etapas que revoluciona a abordagem de prospects por telefone. Além disso, orientaremos como melhor usar o Linkedln para esquentar e gerenciar o relacionamento com contatos em potencial.

Principais objetivos dos participantes:

  • Superar o desconforto de ligar para clientes novos e desconhecidos
  • Obter a atenção dos contatos, evitando a indiferença provocada pela abordagem chata de
    telemarketing
  • Falar com o decisor, superando a barreira dos assistentes e assessores
  • Lidar de forma produtiva com contatos que pedem apresentação por e-mail e fogem
  • Usar seu perfil do Linkedln para atrair para seus potenciais clientes
  • Desenvolver uma estratégia no Linkedln para desenvolver uma rede de relacionamento comerciais
    qualificados

O que os participantes aprenderão para atingir seus objetivos:

  • Identificar as causas e eliminar as resistências para ligar para contatos desconhecidos
  • Conhecer as limitações da abordagem tradicional de prospecção por telefone
  • Aprender a fazer uma introdução inovadora e obter um compromisso imediato
  • Apresentar a sua empresa em apenas 30 segundos
  • Qualificar rapidamente e consistentemente o cliente
  • Agendar uma reunião de vendas e garantir que realmente aconteça
  • Definir o que acontecerá na sua primeira reunião com o cliente
  • Formatar e atualizar seu perfil de Linkedln de acordo com seus objetivos comerciais
  • Gerenciar suas conexões no Linkedln para criar valor para sua rede de relacionamentos profissionais

Formato

  • Programa virtual via Zoom
  • Simulações de abordagens por telefone
  • Dinâmicas entre os participantes
  • Microlearning

Baixe as informações sobre o programa

Baixe o nosso folder com todos os dados sobre o Sales Prospecting disponíveis para você compartilhar com seus colegas de equipe, gestores e líderes.

 

 

Carga horária

  • Total de 8,5 horas
  • Programa virtual - 6,5 horas (1 sessão de 3 horas e 1 sessão de 3,5 horas)
  • Sessões quinzenais virtuais de mentoria – 2 sessões de 1 hora
  • Pílulas diárias de 2 minutos de microlearning

 

lncluso: Apostila digital e Certificado de Conclusão para participação integral (10 horas).

Quer Saber Preços e Condições?

Preencha o formulário abaixo e descubra o que o Sales Prospecting pode fazer por você ou acesse o nosso CALENDÁRIO e veja as datas dos nossos próximos programas. 


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