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São Paulo SP | Sandler Training
 

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Sandler Enterprise Selling

A Sandler Enterprise Selling reúne tudo o que torna o Sistema Sandler® de Vendas tão eficaz e o adapta às necessidades das empresas que vendem para clientes de grandes contas.

A Sandler Training está há mais de 50 anos ajudando empresas em todo o mundo a melhorar os processos de vendas para aumentar a receita e maximizar a rentabilidade. O que impulsiona o sucesso de nossos clientes é a nossa abordagem de vendas científica, metódica e comprovada. Nossa metodologia não se apoia em soluções rápidas. Em vez disso, ela usa reforço para incentivar uma mudança gradual e criar sucesso duradouro.

Público-Alvo

Nossos programas foram especialmente desenhados para profissionais que vendem ou interagem com empresas (vendas B2B) buscando a melhor solução, por vezes complexas, para seus clientes. Profissionais que oferecem seguros ou investimentos especializados para clientes individuais também podem melhorar seus resultados com nossa abordagem consagrada.

*Este programa está disponível apenas para Turmas In-company – Participação de profissionais de vendas de uma única empresa com o mínimo de 10 participantes.

O conteúdo poderá ser personalizado e as datas são acordadas com o cliente.

 

Principais razões para participar deste programa

Com o programa SES, pegamos tudo que tornou nosso programa de desenvolvimento tão eficaz e o elevamos para atender às necessidades das organizações que vendem para as grandes contas. O resultado é um sistema altamente estratégico que o ajudará a conquistar negócios rentáveis com contas de grande porte, atendendo-as com eficácia e expandindo o relacionamento ao longo do tempo.

Aprenda a lidar com os seguintes desafios nas grandes contas:

  • Organizações e segmentos diversificados
  • Ciclos de vendas estendidos
  • Redes de compradores amplas e diversificadas
  • Concorrência sofisticada
  • Estruturas de decisão complexas
  • Investimento financeiro significativo
  • Foco no valor do negócio
  • Equipes de vendas multifuncionais

A SES ajuda você a superar os desafios únicos das vendas em grandes contas

Em comparação com a venda para pequenas e médias empresas, as grandes contas apresentam uma extensa gama de desafios.

Os 6 Estágios do Sandler Enterprise Selling

Estágio 1: Território & Planejamento da Conta
Nesta fase crucial, você começa a configurar uma base sólida para o sucesso através de um planejamento abrangente.


Estágio 2: Identificação da Oportunidade
Em seguida, você analisa, avalia e inicia a interação com suas oportunidades mais promissoras e com a maior probabilidade de sucesso.

 

Estágio 3: Qualificação
Aqui você começa a executar um plano prático que envolva os clientes das grandes contas para esclarecer os principais parâmetros da oportunidade e melhorar e reforçar sua posição.

Estágio 4: Desenvolvimento da Solução
Agora você começa a criar uma solução atraente, abordando diretamente as necessidades e dores da empresa e dos executivos mais influentes.

Estágio 5: Apresentar uma Proposta e Avançar
É hora de finalizar e entregar sua solução focada no cliente, agindo de acordo com a decisão resultante para atingir o progresso.


Estágio 6: Entrega do Serviço
Com a relação comercial ativa, a entrega do serviço - que envolve atividades da equipe de coordenação para maximizar a satisfação do cliente e expandir a conta - torna-se essencial.

 

A SES oferece 20 ferramentas poderosas e completas para nossas etapas estratégicas. Elas foram projetadas para conceder uma vantagem competitiva acentuada.

Aprenda mais sobre cada uma das ferramentas abaixo com o nosso Folder.

  • Ferramenta SWOT Accelerator®
  • Ferramenta de Planejamento de Contas MARE
  • Equipe RACI
  • Acelerador de Crescimento de Conta
  • LinkedIn® para Alavancar Oportunidades
  • Ferramenta de Compra em Equipe
  • Ferramenta de Construção de Relacionamento
  • Ferramenta de Planejamento para Três Oportunidades
  • Ferramenta de Posicionamento
  • Ferramenta de Planejamento para Reuniões
  • Ferramenta de Relatório Pós-Reunião
  • Ferramenta de Oportunidade
  • Ferramenta de Impacto da Concorrência
  • Ferramenta de Navegação para Buscas Comerciais®
  • Ferramenta de Valor Implícito
  • Ferramenta de Satisfação Centrada no Cliente®
  • Ferramenta Turbilhão de Ideias
  • Ferramenta do Cliente²
  • Revisão Trimestral de Valor
  • Ferramenta de Retenção de Conta

Formato

  • Exercícios
  • Dinâmicas
  • Simulações de Vendas
  • Ferramentas de Aplicação
  • Checklists
  • Microlearning

Baixe as informações sobre o programa

Baixe o nosso folder com todos os dados sobre o Sandler Enterprise Selling disponíveis para você compartilhar com seus colegas de equipe, gestores e líderes. 

Carga horária

De 8 a 40 horas a serem definidas de acordo com os módulos contratados.

Quer Saber Preços e Condições?

Preencha o formulário abaixo e descubra o que o Sandler Enterprise Selling pode fazer por você ou acesse o nosso CALENDÁRIO e veja as datas dos nossos próximos programas.


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