A Sandler Enterprise Selling reúne tudo o que torna o Sistema Sandler® de Vendas tão eficaz e o adapta às necessidades das empresas que fazem vendas corporativas.
A Sandler Training está há mais de 50 anos ajudando empresas em todo o mundo a melhorar os processos de vendas para aumentar a receita e maximizar a rentabilidade. O que impulsiona o sucesso de nossos clientes é a nossa abordagem de vendas científica, metódica e comprovada. Nossa metodologia não se apoia em soluções rápidas. Em vez disso, ela usa reforço para incentivar uma mudança gradual e criar sucesso duradouro.
Nossos treinamentos comerciais foram especialmente desenhados para profissionais que vendem ou interagem com empresas (vendas B2B) buscando a melhor solução, por vezes complexas, para seus clientes. Profissionais que oferecem seguros ou investimentos especializados para clientes individuais também podem melhorar seus resultados com nossa abordagem consagrada.
*Este programa está disponível apenas para Turmas In-company – Participação de profissionais de vendas de uma única empresa com o mínimo de 10 participantes.
O conteúdo poderá ser personalizado e as datas são acordadas com o cliente.
Formato:
Com o programa SES, pegamos tudo que tornou nosso treinamento comercial tão eficaz e o elevamos para atender às necessidades das organizações que fazem vendas complexas. O resultado é um sistema altamente estratégico que o ajudará a conquistar negócios rentáveis com contas de grande porte, atendendo-as com eficácia e expandindo o relacionamento ao longo do tempo.
Aprenda a lidar com os seguintes desafios nas grandes contas:
A SES ajuda você a superar os desafios únicos das vendas corporativas
Em comparação com a venda para pequenas e médias empresas, as grandes contas apresentam uma extensa gama de desafios.
Estágio 1: Território & Planejamento da Conta
Nesta fase crucial, você começa a configurar uma base sólida para o sucesso através de um planejamento abrangente.
Estágio 2: Identificação da Oportunidade
Em seguida, você analisa, avalia e inicia a interação com suas oportunidades mais promissoras e com a maior probabilidade de sucesso.
Estágio 3: Qualificação
Aqui você começa a executar um plano prático que envolva os clientes das grandes contas para esclarecer os principais parâmetros da oportunidade e melhorar e reforçar sua posição.
Estágio 4: Desenvolvimento da Solução
Agora você começa a criar uma solução atraente, abordando diretamente as necessidades e dores da empresa e dos executivos mais influentes.
Estágio 5: Apresentar uma Proposta e Avançar
É hora de finalizar e entregar sua solução focada no cliente, agindo de acordo com a decisão resultante para atingir o progresso.
Estágio 6: Entrega do Serviço
Com a relação comercial ativa, a entrega do serviço - que envolve atividades da equipe de coordenação para maximizar a satisfação do cliente e expandir a conta - torna-se essencial.
Aprenda mais sobre cada uma das ferramentas abaixo com o nosso Folder.
De 8 a 40 horas a serem definidas de acordo com os módulos contratados.
Preencha o formulário abaixo e descubra preços e condições do Sandler Enterprise Selling, além de obter o nosso folder com todos os dados disponíveis para você compartilhar com seus colegas de equipe, gestores e líderes.
ATENÇÃO: Esse programa não pode ser contratado individualmente, somente por empresas e em grupos.