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São Paulo SP | Sandler Training
 

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Pesquisas Sobre Vendas - The Sandler Research Center

Capturando opiniões e percepções a respeito das mais impactantes questões de vendas da atualidade

Capacitando líderes de vendas e investidores que continuamente enfrentam questões desafiadoras

A Sandler estabeleceu uma parceria com a Top Sales World para entregar valor tangível e fazer a diferença no mundo constantemente mutável das vendas. A sinergia exclusiva dessas duas empresas fornecerá uma visão e uma direção essenciais para organizações comerciais em todo o mundo.

O alcance global da Sandler e da Top Sales World cria uma autoridade de pesquisa significativa que aborda a dinâmica das vendas de hoje e do futuro. Os resultados fornecerão um retrato instantâneo das melhores práticas compartilhadas pelas organizações mais bem-sucedidas.

 

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[NOVA PESQUISA] O Que os Compradores Desejam e Como Eles Trabalham

No ambiente do comprador/vendedor, as preferências e práticas mudaram incrivelmente rápido e provavelmente continuarão a mudar. Os fornecedores precisam de uma visão clara do que seus clientes desejam e quais medidas suas respectivas empresas podem tomar para atender a essas necessidades. 

Esperamos que você possa investir apenas dez minutos para participar e, em troca, receberá um conjunto completo do nosso relatório, incluindo não só as estatísticas, mas também nossas observações, reflexões e recomendações.


Liderando a Linha de Frente em Tempos Desafiadores

Seja qual for a forma que decidimos rotular nosso novo estilo de vendas preferido, haverá consequências consideráveis para a gestão de vendas. Em nossa opinião, para que as empresas permaneçam competitivas neste momento, suas organizações de vendas devem ser capazes de responder rápida e positivamente às inúmeras mudanças nas marés que vivemos e, de fato, esperamos enfrentar nos próximos meses.

A função do gestor de vendas nunca foi tão crucial, por isso escolhemos concentrar nossa atenção em nossas pesquisas mais recentes

Os Principais Pontos para Reter Clientes Existentes
de Maneira Proativa

De todos os clientes que mudaram de fornecedor em 2019, 68% não o fizeram porque receberam uma oferta melhor e com preços mais baixos, foi porque não se sentiram mais valorizados pelo fornecedor com quem estavam trabalhando.

Descobrimos como as empresas mais bem-sucedidas estão gerenciando os relacionamentos com suas contas mais importantes, e estamos compartilhando os segredos delas com você.

Para Buscar Novos Clientes

Toda organização comercial deve dedicar uma quantidade adequada de tempo à busca e obtenção de novos clientes. Infelizmente, pouquíssimos têm uma estratégia claramente definida que maximiza o valioso tempo investido na função de vendas e minimiza os custos relacionados a esse trabalho.

A Experiência do Cliente

À medida que conquistar novos clientes se torna mais caro - clientes que mesmo depois de conquistados podem mudar de fornecedor num piscar de olhos - nosso foco naturalmente torna-se procurar retê-los de forma proativa, garantindo que suas necessidades sejam atendidas e satisfeitas.

Elementos Essenciais para Sustentar Um
Desempenho de Vendas Acima das Expectativas

Nossa primeira pesquisa, “Elementos Essenciais para Sustentar Um Desempenho de Vendas Acima das Expectativas”, enfocou o que acreditamos serem os cinco elementos fundamentais que impulsionam o sucesso em um ambiente comum de vendas.