Capturando opiniões e percepções a respeito das mais impactantes questões de vendas da atualidade
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A Sandler estabeleceu uma parceria com a Top Sales World para entregar valor tangível e fazer a diferença no mundo constantemente mutável das vendas. A sinergia exclusiva dessas duas empresas fornecerá uma visão e uma direção essenciais para organizações comerciais em todo o mundo.
O alcance global da Sandler e da Top Sales World cria uma autoridade de pesquisa significativa que aborda a dinâmica das vendas de hoje e do futuro. Os resultados fornecerão um retrato instantâneo das melhores práticas compartilhadas pelas organizações mais bem-sucedidas.
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De todos os clientes que mudaram de fornecedor em 2019, 68% não o fizeram porque receberam uma oferta melhor e com preços mais baixos, foi porque não se sentiram mais valorizados pelo fornecedor com quem estavam trabalhando.
Descobrimos como as empresas mais bem-sucedidas estão gerenciando os relacionamentos com suas contas mais importantes, e estamos compartilhando os segredos delas com você.
Toda organização comercial deve dedicar uma quantidade adequada de tempo à busca e obtenção de novos clientes. Infelizmente, pouquíssimos têm uma estratégia claramente definida que maximiza o valioso tempo investido na função de vendas e minimiza os custos relacionados a esse trabalho.
À medida que conquistar novos clientes se torna mais caro - clientes que mesmo depois de conquistados podem mudar de fornecedor num piscar de olhos - nosso foco naturalmente torna-se procurar retê-los de forma proativa, garantindo que suas necessidades sejam atendidas e satisfeitas.
Nossa primeira pesquisa, “Elementos Essenciais para Sustentar Um Desempenho de Vendas Acima das Expectativas”, enfocou o que acreditamos serem os cinco elementos fundamentais que impulsionam o sucesso em um ambiente comum de vendas.
