Uma ampla biblioteca com dicas e informações para ajudá-lo a expandir seu negócio.
Saiba mais sobre nossos CURSOS DE VENDAS B2B
Desenvolvidas pelos especialistas em negócios da Sandler, com um histórico comprovado por meio de quase meio milhão de horas de treinamento por ano com milhares de clientes em todo o mundo.
A equipe de sucesso do cliente da Sandler compartilha algumas práticas recomendadas para garantir que o novo relacionamento de conta comece bem desde o primeiro dia.
Aqui estão 11 melhores práticas essenciais que ajudarão você e sua equipe a superar um abalo no setor, um aumento na inflação, uma recessão, uma pandemia ou qualquer outro desafio que possa surgir no seu horizonte.
O Virtual Summit de 2022 apresentou uma série de aprendizados importantes e fáceis de implementar que ajudarão os vendedores e líderes de vendas a atingir suas metas de receita. Descubra os melhores conselhos para profissionais de vendas e desenvolva seus negócios, seu pessoal e você mesmo.
Depois de definir seus objetivos, é hora de identificar o cronograma e os comportamentos específicos que o conduzirão a eles.
Construa um modelo de vendas escalável e posicionado para o crescimento que lhes permitirá aumentar drasticamente a receita, sem causar estresse.
Faça a apresentação de vendas vencedora e diga deus à abordagem tradicional. Descubra três etapas importantes que criarão um impacto forte e produtivo com potenciais clientes durante sua apresentação de proposta.
Embora o treinamento e o coaching sejam uma parte essencial do seu papel no desenvolvimento do plano de sucesso de seus funcionários e eles devam ser considerados indispensáveis, descubra algumas estratégias adicionais de coaching no kit de ferramentas do seu gestor com este White Paper.
As crises globais compartilham algumas semelhanças importantes: elas têm inícios, meios, finais e padrões discerníveis que trazem lições para os líderes de vendas. Um padrão confiável é que a recuperação econômica de toda crise produz vencedores e vencidos. A questão é: o que os líderes de vendas podem fazer para garantir que suas empresas não apenas sobrevivam, mas ressurjam como uma das vencedoras?
A chave para fechar mais vendas é descobrir a dor - ou seja, descobrir um nível de desconforto emocional por parte do potencial cliente que é suficiente para inspirar a disposição de mudar o que não está funcionando. Observe que você não está criando esse desconforto. Você está apenas evidenciando algo que já existe. Aqui estão três técnicas para fazer perguntas que ajudarão você a descobrir a diferença emocional entre onde seu cliente está agora... e onde ele realmente quer chegar.
O cenário de prospecção está repleto de armadilhas e labirintos que prendem muitos vendedores. Se você não for cuidadoso, poderá sucumbir a eles também. No entanto, a Sandler desenvolveu o Triângulo do Sucesso para te ajudar a navegar neste terreno rochoso.
Um dos elementos mais gratificantes de uma carreira em vendas é fundamentado em um potencial inexplorado. Em um mundo em que aqueles com a ética de trabalho mais forte prosperam, isso pode ser resumido com um ditado conhecido; Você colhe o que você planta. Naturalmente, há exceções para todas as regras, mas quando você efetivamente estrutura sua base com essas seis fórmulas, está construindo seu plano de sucesso.
Hoje em dia, nosso primeiro contato com um potencial comprador pode não ser presencial ou por ligação telefônica, mas por e-mail. Nem sempre é óbvio o que devemos fazer quando recebermos um e-mail e, frequentemente, a única coisa que sabemos sobre o potencial cliente é o endereço de e-mail dele!
Somente os melhores representantes de vendas podem navegar com habilidade nos últimos metros das vendas. Eles garantem antecipadamente que o cliente tem um problema que sua solução pode resolver, um orçamento que está disposto a gastar e um processo de tomada de decisão adequado ao ciclo de vendas deles.
No seu melhor estado, uma cultura de aprendizagem dinâmica pode criar uma equipe de vendas mais satisfeita e um escritório mais produtivo. Fornecer à sua equipe as ferramentas e habilidades de que precisam para ter sucesso é a chave para capacitar e garantir que possam prosperar em sua organização.
O que mais preocupa você como líder de vendas? Se você é como os profissionais de vendas com os quais trabalhamos regularmente, seria a falta de tempo. Esta é uma das dores diárias mais comuns. Líderes de vendas nos dizem que se preocupam por não terem horas suficientes durante o dia para planejar estrategicamente uma abordagem para sua equipe, treina-la com as melhores práticas ou ouvir sobre os melhores e piores casos de seus processos de vendas.
A maioria das pessoas diz que quer ter sucesso na vida. Elas querem alcançar seus objetivos e se sentirem satisfeitas com suas realizações. Para inúmeras pessoas, no entanto, entender como alcançar esse sucesso pode parecer complicado. Existem nove fatores-chave que podem orientar os interessados em fazer a diferença em suas vidas profissionais ou pessoais. São eles que separam os bem-sucedidos dos que não conseguem chegar lá.
Sempre que você adiciona mais pessoas, oportunidades ou informações ao seu filtro a partir de fontes digitais, você está empregando essa moderna estratégia de vendas. As mídias sociais e o marketing online tornaram-se rapidamente na galinha dos ovos de ouro da prospecção. Noventa por cento dos vendedores de melhor desempenho utilizam a mídia social como parte de sua abordagem.
Gestores de sucesso fazem mais do que "delegar" tarefas. Eles atendem às metas de receita através de coaching, mentoria e motivação cuidadosamente planejados. Para ser eficaz e proficiente em coaching, é preciso planejamento, comprometimento, disciplina e paciência.
Gerentes precisam se comprometer com seus vendedores firmemente para que possam capacitá-los a crescer. É um processo que envolve um plano de ação personalizado e um ambiente de aprendizado contínuo, levando os vendedores a superarem barreiras auto-impostas.
É difícil de acreditar, nós sabemos, mas o último trimestre está quase aí. Descubra as 10 dicas testadas e comprovadas para terminar muito bem o ano e se posicionar para um próximo ano lucrativo e produtivo.
Este ano, decida não cair na crise do verão com essas 12 dicas para se manter motivado, criar suas próprias oportunidades e manter a entrada de dinheiro durante a temporada.
O LinkedIn permite que você se conecte com pessoas de maneira focada para agregar valor, compartilhar insights e construir sua rede de potenciais clientes. Os especialistas da Sandler Training explicam como maximizar sua prospecção de vendas em 20 minutos por dia e evitar oportunidades perdidas para gerar novas indicações e vendas.
Sua equipe de atendimento ao cliente já possui ótimos relacionamentos com seus clientes. Porém, é importante se assegurar de que eles façam as perguntas certas, não forneçam muita "consultoria" gratuita e, por fim, aumentem a receita da sua empresa.
A maioria dos vendedores de tecnologia apressam a fase da apresentação de proposta sem fazer a devida diligência ao longo do caminho para garantir o sucesso. Você está perdendo oportunidades de encurtar o ciclo de vendas, aumentar as taxas de fechamento e conversar com os verdadeiros decisores de cada oportunidade?
Negócios corporativos vencedores apresentam desafios únicos para equipes e organizações de vendas em geral. Primeiro, você precisa entender como vender para grandes corporações difere do mundo menos complexo de vender para pequenas e médias empresas. Leva tempo, energia, comprometimento e dinheiro, mas a recompensa pode ser enorme.
Para alguns vendedores, a reunião inicial com o potencial cliente é vaga e não transmite valor. Isso persiste durante a apresentação da proposta e eles não estabelecem vínculos claros entre os elementos de sua oferta e as exigências específicas do potencial cliente. Quanto mais fácil você estabelecer a relação, maior será a probabilidade de fazer a venda.
Parte de sua responsabilidade como gestor de vendas é ajudar os membros de sua equipe a se tornarem vendedores mais eficazes. Então, o que você pode fazer para aperfeiçoar seu desempenho e ser um gestor, mentor e motivador melhor?
Existem inúmeras oportunidades todos os dias para doar um pouco de si - uma mão amiga, palavras de incentivo, conselho e orientação. Quando você contribui com outras pessoas, outras pessoas contribuem com você. As cinco estratégias da Sandler não só irão melhorar a sua vida, mas também a vida daqueles com quem você se relaciona pessoal e profissionalmente.
Aprenda como alguns pequenos ajustes nas táticas de planejamento e execução de sua reunião podem aumentar o foco e a produtividade.
