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São Paulo SP | Sandler Training
 

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Making Channel Sales Work

Construindo o melhor programa de vendas através de canais parceiros

Crie um Programa Renomado de Vendas Através de Parceiros

O livro inovador de Marcus Cauchi e David Davies, Making Channel Sales Work, fornece uma abordagem estruturada para a gestão de vendas através de canais parceiros com dez ferramentas para criar um programa renomado de vendas terceirizadas.

Descubra ferramentas práticas que o ensinam a:

  • Construir e cultivar relacionamentos vencedores com revendedores de valor agregado
  • Identificar os parceiros de negócios apropriados
  • Treinar a sua e a equipe de vendas do seu parceiro para trabalharem em conjunto com perfeição
Making Channel Sales Work Revised

Quais são os seus direitos como gestor de vendas da empresa parceira?

A maioria dos gestores nos encara com um olhar vazio quando fazemos essa pergunta. O problema é que você pode estar cedendo uma vantagem significativa se não compreender seus direitos como gestor em um relacionamento de vendas por parceria. Para saber quais são seus direitos, baixe este capítulo de amostra GRATUITO do livro Making Channel Sales Work. (Em Inglês)

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David Davies

David Davies é o proprietário da Sandler Training Thames Valley no Reino Unido. Com mais de 25 anos de experiência em vendas internacionais e desenvolvimento de negócios, Davies tem sido fundamental para ajudar as organizações a alcançarem sucesso duradouro em seus processos de vendas. Um coach apaixonado, inovador e premiado, ele é reconhecido por transformar potencial em desempenho rentável.