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Selling in Manufacturing and Logistics

As Doze Melhores Estratégias para Gestores e Vendedores

Doze Estratégias para Gestores e Vendedores

Em Selling in Manufacturing and Logistics: The Twelve Key Strategies For Managers And Salespeople, os facilitadores Sandler, Mike Jones e Ken Guest introduzem processos alternativos para vendedores e gestores seguirem ao vender nessas indústrias, onde os métodos tradicionais de vendas são ineficazes.

O recurso definitivo para o sucesso de vendas na área de manufatura e logística

  • Por que entender o perfil dos participantes de uma determinada venda e chegar aos potenciais clientes certos e rentáveis é uma das partes mais essenciais do seu plano de vendas.
  • Como controlar o seu dia de vendas, sabendo os momentos certos e errados para apostar, ao mesmo tempo que define expectativas adequadas.
  • Maneiras de se manter responsabilizado com um plano de acompanhamento para cultivar relacionamentos antes e depois do fechamento.

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Autor, Mike Jones

MIKE JONES desempenha um papel importante na Sandler, sendo reconhecido internacionalmente como um expert em desenvolvimento de negócios e especializado em consultoria de vendas executivas e treinamento de produtividade de vendas. Um palestrante dinâmico e entusiasmado, certificado no sistema exclusivo de vendas desenvolvido por David H. Sandler, ele informa, diverte e motiva equipes comuns de liderança e de vendas a atingirem seu potencial máximo. Mike tem profunda experiência pessoal na área de manufatura e logística e em muitos outros setores, com destaque para consultoria especializada. Ele é o proprietário do The Ruby Group, LLC, um centro de desenvolvimento licenciado da Sandler.

Autor, Ken Guest

KEN GUEST é um associado do The Ruby Group, LLC. Ele tem ampla experiência em vendas, gestão de vendas, recrutamento, treinamento e consultoria em uma ampla variedade de segmentos, incluindo manufatura, logística e consultoria especializada.