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São Paulo SP | Sandler Training
 

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Selling Technology the Sandler Way

Encontrando soluções tecnológicas que ganhem relacionamentos de negócios a longo prazo

Às vezes, o maior concorrente da venda pode ser o status quo.

Em seu livro, Selling Technology The Sandler Way, Rich Chiarello, mostra aos profissionais de vendas como identificar o problema empresarial mais urgente que sua ferramenta, aplicativo ou plataforma pode resolver - e como criar um plano de projeto conjunto que agregue valor ao comprador e ao vendedor. Este livro oferece às equipes encarregadas de vender soluções técnicas um programa de sucesso comprovado.

Este livro é para profissionais de vendas e gestores que vendem soluções tecnológicas e desejam...

  • Aprender a melhorar a comunicação, reduzir os ciclos de vendas e evitar 'consultoria gratuita'.
  • Ganhar a adesão de vários investidores em uma empresa para obter uma decisão de compra de maneira eficiente.
  • Aumentar o tamanho médio das negociações com os clientes, sem reduzir as margens.

Sobre o Autor

Rich Chiarello tem mais de 25 anos de experiência em desenvolvimento, gestão e treinamento de negócios, além de ampla experiência na expansão de empresas nacionais e de equipes de negócios internacionais.

Ele liderou com sucesso a recuperação de muitas empresas e a comercialização de produtos e serviços na América do Norte, Japão, Europa e Austrália. Ele tem excelente experiência no desenvolvimento de estratégias únicas de vendas e marketing para portfólios de produtos novos e maduros e liderou a revitalização de várias organizações de vendas.

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