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São Paulo SP | Sandler Training
 

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Soluções para Vendas em Grandes Contas

Uma abordagem sistemática para fechar negócios complexos com corporações

Melhore suas habilidades em vendas para lidar com clientes de grandes contas.

No ambiente de vendas corporativas, tanto o número de decisores quanto o nível de interação entre eles é tipicamente maior e mais diverso do que o que encontramos nas interações de vendas mais tradicionais.

Conhecimento é poder. Saiba o que você está enfrentando na arena de vendas.

Veja nossa lista de desafios que você precisa estar preparado para superar ao trabalhar com clientes e potenciais clientes corporativos. 

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Desafios de Vendas em Grandes Contas

Essas trocas de informações e interações complexas entre diferentes pessoas resultam exigem:

  • Um alto grau de cooperação, comunicação e criatividade entre a equipe de vendas

  • Soluções mais complexas que exigem uma implementação cuidadosamente orquestrada

  • Ciclos de vendas mais longos, com maiores custos diretos e indiretos para perseguir oportunidades

Organizar e documentar interações e trocas de informações entre equipes de compradores e vendedores, 
tanto entre uma equipe e outra quanto internamente, é essencial para fechar vendas de forma rentável.
O método Sandler de Vendas para Grandes Contas oferece as ferramentas para tornar isso possível,
além de oferecer estratégias e processos para fazer com que as oportunidades de venda continuem
caminhando para conclusões previsíveis e favoráveis.

Do Lado do Comprador

O grupo de pessoas que determina as necessidades pode ser diferente do grupo que ajuda a criar a solução. E o controle dos recursos para adquirir e implementar a solução pode ainda estar nas mãos de um terceiro grupo.

Do Lado do Vendedor

A composição da equipe de vendas muitas vezes passa por mudanças. As pessoas que têm o primeiro contato com as informações necessárias para descobrir e definir as necessidades do potencial cliente podem não ser as mesmas que idealizam e criam as soluções. E a equipe responsável pela implementação provavelmente incluirá outras pessoas também.

Notícias sobre a Sandler para Vendas em Grandes Contas

Leia sobre todo o sucesso e toda a cobertura de mídia sobre o programa da Sandler para Vendas em Grandes Contas, incluindo o lançamento mais recente do livro em parceria com McGraw Hill, Sandler Enterprise Selling: Winning, Growing, and Retaining Major Accounts.

As Seis Fases das Vendas Corporativas

  • Fase Um: Planejamento Territorial e Contábil
  • Fase Dois: Identificação da Oportunidade
  • Fase Três: Qualificação
  • Fase Quatro: Desenvolvimento da Solução
  • Fase Cinco: Proposta e Avanço
  • Fase Seis: Entrega do Serviço

Sandler para Vendas Corporativas — O Livro

Correr atrás de contas grandes e complexas com diversos conselhos e decisores é um grande desafio para profissionais de vendas. Em seu livro mais recente, a Sandler apresenta uma abordagem em seis fases para fechar negócios com valiosos clientes corporativos, prestando um atendimento eficaz e expandindo o relacionamento com o decorrer do tempo. (Disponível em inglês)

Descubra como encontrar e fechar negócios rentáveis com clientes em grandes contas