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São Paulo SP | Sandler Training
 

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Liderar sua Equipe de Vendas

É mais que apenas gerenciar relatórios e números.

No fim das contas, a responsabilidade ainda é toda sua.

A diretoria estabelece metas e talvez você tenha pouco ou nenhum poder sobre a decisão, ou a escolha de aceitar ou não.
Por mais desafiadoras ou surreais que sejam essas metas, elas agora são suas.

O seu trabalho não é vender. É instruir, orientar, motivar e manter sua equipe focada nos resultados.

Agora você deve confiar na sua equipe para alcançar as metas que você mesmo já alcançou um dia.

Aprenda cinco estratégias que terão um impacto positivo na sua equipe e podem ser aplicadas hoje mesmo.

Como supervisor, coach ou mentor, a cada dia aparecem inúmeras oportunidades para estender uma mão amiga, oferecer palavras de encorajamento, conselhos ou recomendações. Quando você contribui com os outros, eles contribuem com você.

 

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Gestores de vendas desenvolvidos pela Sandler:

  • Sabem como reconhecer e resolver conflitos de forma rápida e eficaz
  • Sabem se comunicar de forma clara com a sua equipe de vendas, seja em conversas particulares, sessões de coaching, debriefings sobre reuniões de vendas ou em reuniões com toda a equipe.
  • Entendem o que é necessário para cada um dos vários papeis que assumem, sabem quando assumir cada um e como executá-los com eficácia
  • Mantêm o foco e os comportamentos de suas equipes alinhados com as tarefas sendo realizadas e com as metas da empresa e do departamento

Você não pode transformar uma equipe ou organização até que tenha transformado a si mesmo.

O livro do facilitador Sandler Dave Arch, Transforming Leaders The Sandler Way (Transformando Líderes no Estilo Sandler - tradução livre), apresenta de forma simples e ilustrativa um guia para as 52 lições de liderança que estão por trás de equipes e carreiras de sucesso. Acompanha o livro um conjunto de cartas inteiramente colorido.

Adquira as ferramentas para ajudá-lo a construir, motivar e liderar uma equipe de vendas de alto desempenho.