Gestores de vendas lideram através do exemplo que dão—seja intencionalmente ou não.
Se o gestor de vendas espera que sua equipe seja comprometida, focada e produtiva, ele deve mostrar esses mesmos atributos de forma consistente.
Accountability The Sandler Way (Prestando Contas no Estilo Sandler - tradução livre), do escritor e facilitador Sandler Hamish Knox. Ele compartilha técnicas com as quais gestores de vendas possam estabelecer, tanto para suas equipes quanto para si mesmos, uma cultura de trabalho focada em atingir resultados e assumir responsabilidades. Isso investindo apenas 20 minutos por semana nos princípios de gestão e vendas da Sandler.
Assumir responsabilidade por seus resultados pode ser um estilo de vida para a sua equipe de vendas, deixando claro tanto para você quanto para sua equipe quais são seus objetivos, qual é o caminho para atingi-los e quais são as consequências de não seguir esse caminho. E fazer isso é mais fácil do que você imagina.