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São Paulo SP | Sandler Training
 

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Imprensa & Mídia

Sandler para Organizações de Vendas Corporativas

 

TOP SALES MAGAZINE, EDIÇÃO DE MAIO/2016

16 de maio de 2016 - Entrevista da Top Sales World com Brian Sullivan

Brian Sullivan, co-autor do livro recentemente publicado SANDLER ENTERPRISE SELLING: Winning, Growing, and Retaining Major Accounts, (SANDLER PARA VENDAS CORPORATIVAS: Vencendo, Crescendoe e Mantendo Grandes Contas)e vice presidente do Sandler Enterprise Selling (Sandler para Vendas Corporativas), conversa com Jonathan Farrington da Top Sales Magazine em uma excelente entrevista sobre seu livro. Brian apresenta uma visão geral do programa Sandler para Vendas Corporativas e suas seis fases extremamente estratégicas criadas para ajudar profissionais de vendas a obterem, atenderem e expandirem contas grandes e complexas.

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Os maiores desafios para profissionais de vendas a nível corporativo (e como superá-los)

13 de julho de 2016 - Docurated.com com Brian Sullivan

Brian Sullivan, co-autor de SANDLER ENTERPRISE SELLING: Winning, Growing, and Retaining Major Accounts e vice presidente do Sandler Enterprise Selling (Sandler para Organizações de Vendas Corporativas) na Sandler, conta ao Docurated.com quais são os desafios que os profissionais de vendas a nível corporativo estão enfrentando e que passos podem seguir para se destacarem em um meio cada vez mais difícil.

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Utilize a abordagem MARE (KARE) para cuidar das suas contas

12 de maio de 2016 - The CEO Magazine por Brian Sullivan

Brian Sullivan, co-autor de SANDLER ENTERPRISE SELLING: Winning, Growing, and Retaining Major Accounts, apareceu como um blogueiro convidado na revista The CEO Magazine. Como fazer para criar perfis significativos de seus clientes e potenciais clientes? Comece pensando em quatro tipos de contas – Manter, Adquirir, Reconquistar e Expandir (MARE).

Invista Tempo na sua Equipe

29 de abril de 2016 - StrategyDriven.com por Brian Sullivan

Os ciclos de vendas podem ser longos e arrastados quando se trata de vender para empresas corporativas. Meses, e até mesmo anos, podem ser consumidos em uma oportunidade significativa com uma conta grande. Mas com todas as dificuldades que surgem nesses meses, benefícios aparecem para equipes de vendas que são eficazes e organizadas.

Os 50 Melhores Livros de Vendas de 2016 da Top Sales World

Sandler Enterprise Selling: Winning, Growing, and Retaining Major Accounts foi nomeado um dos 50 melhores livros de vendas de 2016 pela Top Sales World!

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Entrevista School for Startups

21 de abril de 2016 - Entrevista da School for Startups Radio

Brian Sullivan foi entrevistado pela School for Startups, programa transmitido pelas rádios Liberty Express RadioBusiness Radio X, e com direitos de transmissão liberados para outras 11 estações. O foco dessa entrevista foi o programa SANDLER PARA ORGANIZAÇÕES DE VENDAS CORPORATIVAS, que começa a ser discutido aos 29:20 do áudio.

Entrevista Money for Lunch

19 de abril de 2016 - Entrevista Money for Lunch com Brian Sullivan

Brian Sullivan foi entrevistado pelo programa Money for Lunch, transmitido pelas rádios BlogTalkRadio e iHeartRADIO. O foco da entrevista foi o programa SANDLER PARA ORGANIZAÇÕES DE VENDAS CORPORATIVAS, que começa a ser discutido aos 16:00 do áudio.

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Este livro mais recente da Sandler apresenta uma abordagem em seis etapas para fechar negócios com valiosos clientes corporativos, prestando um atendimento eficaz e expandindo o relacionamento com o decorrer do tempo. (Disponível apenas em inglês)


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Sandler Enterprise Selling Spotlight

Brian Sullivan, Vice President do Sandler Enterprise Selling explica como este programa da Sandler para organizações de vendas corporativas aprimora o premiado sistema de vendas da Sandler, empregando-o para adquirir, desenvolver e reter contas corporativas por meio de seis fases extremamente estratégicas.

 

 

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